Một ví dụ về nhu cầu phái sinh

Khái niệm về nhu cầu xuất phát cho thấy sự thay đổi sở thích của khách hàng hoặc nền kinh tế thay đổi ảnh hưởng đến thị trường giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp. Trên thực tế, cho dù bạn sở hữu một công ty sản xuất hay cửa hàng bán lẻ kinh doanh nhỏ, rất có thể bạn biết nhiều hơn về nhu cầu xuất phát hơn bạn nhận ra.

Nó là gì?

Liên kết nhu cầu xuất phát để tăng hoặc giảm nhu cầu của người tiêu dùng đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Về cơ bản, nhu cầu - hoặc thiếu nhu cầu - đối với một sản phẩm tạo ra hoặc làm giảm nhu cầu đối với các sản phẩm liên quan. Nhu cầu xuất phát có cả ý nghĩa địa phương và ngành công nghiệp. Ví dụ: nếu bạn sở hữu một doanh nghiệp điện tử, nhu cầu về thiết bị âm thanh tạo ra nhu cầu cho các sản phẩm liên quan như tai nghe, cáp kết nối và bộ khuếch đại. Theo cách tương tự, nếu bạn sở hữu một doanh nghiệp quần áo tùy chỉnh, đơn đặt hàng của khách hàng tạo ra nhu cầu về vải, ghim may và chỉ.

Chuỗi nhu cầu xuất phát

Từ góc độ doanh nghiệp với doanh nghiệp, nhu cầu xuất phát tạo ra chuỗi giá trị từ phải sang trái bắt đầu với nhu cầu của người tiêu dùng. Mỗi bước đi bên trái trong chuỗi giá trị đều xuất phát trực tiếp từ nhu cầu của người tiêu dùng. Trong ví dụ về quần áo tùy chỉnh, một đơn đặt hàng của khách hàng tạo ra nhu cầu về vải. Bắt vải này bắt đầu bằng bông hoặc một số sợi kết hợp khác trước tiên phải được kéo thành sợi và sau đó được dệt thành vải. Mỗi bước trong chuỗi bổ sung giá trị cần thiết để di chuyển nguyên liệu thô xuống chuỗi cho đến khi nguyên liệu thô trở thành thành phẩm.

Hiệu ứng Ripple của nhu cầu phái sinh

Nhu cầu phái sinh không tồn tại trong chân không. Thay vào đó, nó tạo ra hiệu ứng gợn trong cộng đồng địa phương của bạn và trong và giữa các ngành liên quan. Ở cấp độ địa phương, quần áo được sản xuất trong một doanh nghiệp may tùy chỉnh cũng có thể tạo ra nhu cầu về giày, trang sức, cà vạt và túi xách. Đổi lại, nhu cầu cho mỗi sản phẩm này tạo ra các chuỗi giá trị dẫn xuất bổ sung. Tương tự như vậy, nhu cầu đối với nguyên liệu thô được sử dụng trong sản xuất tạo ra nhiều chuỗi giá trị có nguồn gốc hơn.

Tiếp thị theo nhu cầu

Chuỗi giá trị nhu cầu xuất phát và hiệu ứng gợn nhấn mạnh tầm quan trọng của mối quan hệ giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp. Tất cả bắt đầu với việc tạo ra nhu cầu của người tiêu dùng, đặc biệt là trong trường hợp nhu cầu có thể không tồn tại. Các doanh nghiệp nhỏ ở cùng một nơi có thể hợp tác và quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của nhau. Các nhà cung cấp và nhà sản xuất có thể tạo ra nhu cầu cho các sản phẩm của chính họ bằng cách tạo ra nhu cầu cho các sản phẩm của khách hàng của họ. Các liên doanh, đối tác chiến lược và thỏa thuận hợp tác với nhà cung cấp đều hữu ích trong việc sử dụng nhu cầu xuất phát cho lợi thế tốt nhất của mỗi doanh nghiệp.