Những bất lợi của các công ty làm kinh doanh với các đại gia bán lẻ

Là chủ sở hữu của một công ty thông qua các nhà bán lẻ để bán sản phẩm của mình, bạn có thể có tầm nhìn về lợi nhuận khổng lồ. Những lợi nhuận đó rõ ràng là dễ dàng nhất để đạt được bằng cách bán sản phẩm của bạn cho các nhà bán lẻ lớn. Nhưng trong khi bạn có cơ hội đạt được doanh số kỷ lục, có một vài nhược điểm khi giao dịch với các đại gia bán lẻ cần ghi nhớ.

Khó bán

Các nhà bán lẻ lớn di chuyển số lượng lớn sản phẩm mỗi ngày. Nếu sản phẩm của bạn là một ẩn số, bạn sẽ gặp khó khăn khi bán nó cho các nhà bán lẻ lớn nhất. Company.com giải thích rằng việc đưa sản phẩm của bạn vào kho của các đại gia bán lẻ đòi hỏi bạn phải có thành tích thành công. Các nhà bán lẻ lớn chỉ muốn các mặt hàng mà người tiêu dùng sẽ mua và họ không cần phải mạo hiểm.

Tỷ suất lợi nhuận thấp hơn

Các đại gia bán lẻ có lợi thế về số liệu doanh thu khổng lồ. Điều đó cho phép họ bán các mặt hàng cho các nhà bán lẻ nhỏ hơn, nhưng với chi phí cho các công ty giao dịch với nhà bán lẻ. Các sản phẩm giá rẻ tại các nhà bán lẻ lớn xuất phát từ một số yếu tố, bao gồm chi phí vận chuyển thấp và thao túng giá. Một nhà bán lẻ lớn về cơ bản có thể nói với nhà sản xuất, "Chúng tôi sẽ chỉ mua sản phẩm của bạn với giá này." Giá mà nhà bán lẻ đặt ra thường dẫn đến tỷ suất lợi nhuận thấp hơn mức trung bình cho nhà sản xuất, cho phép nhà bán lẻ bán sản phẩm cho các nhà bán lẻ nhỏ hơn. Sau đó, nhà sản xuất phải hy vọng rằng họ có thể bán sản phẩm với số lượng lớn để bù cho mức lợi nhuận thấp hơn bình thường. Việc không di chuyển số lượng lớn sản phẩm có thể dẫn đến giảm lợi nhuận.

Vô nhân

Đối phó với các đại gia bán lẻ cũng tương tự như giao dịch với một ngân hàng quốc tế lớn ở chỗ giao tiếp là không chính đáng. Nhà bán lẻ có thể quyết định ngừng lưu trữ sản phẩm của bạn bất cứ lúc nào và không có bất cứ điều gì ngoài một cuộc gọi điện thoại nhanh hoặc thư thông báo cho bạn về quyết định. Một nhà bán lẻ nhỏ hơn có nhiều khả năng làm việc với bạn và rèn luyện tính kiên nhẫn cao hơn. Ngoài ra, một nhà bán lẻ lớn có rất nhiều nhà sản xuất ganh đua với kệ của mình đến mức có thể không thực hiện các bước để đảm bảo bạn được chăm sóc tốt. Nó không phải là một vấn đề lớn đối với nhà bán lẻ nếu nó mất bạn như một nhà sản xuất. Ví dụ: giả sử bạn bán trái cây cho một nhà bán lẻ lớn. Nếu nhà bán lẻ chậm một hoặc hai ngày trong việc nhận đơn đặt hàng, trái cây của bạn có thể bị hỏng, dẫn đến doanh số nhỏ hơn. Một nhà bán lẻ nhỏ hơn có khả năng chỉ có một số ít các nhà sản xuất để giải quyết và có nhiều khả năng duy trì mối quan hệ vững chắc với bạn.

Cuộc thi

Các đại gia bán lẻ thường dự trữ sản phẩm từ hàng trăm nhà sản xuất. Nhà bán lẻ mua sản phẩm của bạn cũng có thể mua năm sản phẩm tương tự từ các nhà sản xuất khác, dẫn đến sự cạnh tranh giữa các sản phẩm. Nếu sản phẩm của bạn không có thương hiệu mạnh hoặc thu hút người mua, nhà bán lẻ sẽ dễ dàng ném sản phẩm của bạn vào lề đường. Loại cạnh tranh đó không tồn tại trên cùng một quy mô tại các nhà bán lẻ nhỏ hơn, nơi sản phẩm của bạn có thể là một trong những loại hoặc cạnh tranh với chỉ một thương hiệu khác.