Chiến lược tiếp thị của nhà phân phối

Các nhà phân phối cung cấp dịch vụ bán hàng và tiếp thị cho phép các công ty khác bán cho khách hàng mà họ không thể tiếp cận bằng chính nguồn lực của mình. Nhà phân phối có thể hành động thay mặt cho một số công ty hoặc hoạt động như các cửa hàng nhượng quyền cho một công ty duy nhất. Tùy thuộc vào mối quan hệ của họ với mỗi công ty, các nhà phân phối có thể phát triển chiến lược tiếp thị của riêng họ hoặc vận hành chiến lược hợp tác với các đối tác kênh của họ.

Ưu tiên

Chiến lược tiếp thị của nhà phân phối hoạt động ở hai cấp độ. Họ đặt mục tiêu tăng cơ sở khách hàng của riêng mình để có thể tăng doanh thu và cải thiện cơ hội giành được các thỏa thuận phân phối bổ sung. Họ cũng đặt mục tiêu bán nhiều sản phẩm của từng đối tác kênh để họ có thể thu hút nhiều quỹ tiếp thị hợp tác hơn hoặc tăng mức hỗ trợ tiếp thị. Khi phát triển chiến lược của mình, các nhà phân phối có thể ưu tiên cho các đối tác kênh cung cấp mức hỗ trợ hoặc sản phẩm tốt hơn với tỷ suất lợi nhuận cao hơn.

Cơ sở khách hàng

Các nhà phân phối phát triển các chiến lược để tăng số lượng khách hàng và triển vọng cho các sản phẩm khác nhau mà họ phân phối. Trong một số trường hợp, họ nhắm mục tiêu triển vọng nhỏ hơn trong khi đối tác kênh giao dịch trực tiếp với khách hàng lớn hơn. Nếu một đối tác đang sử dụng các nhà phân phối để tăng phạm vi địa lý, nhà phân phối có thể nhắm mục tiêu cả triển vọng nhỏ và lớn. Các nhà phân phối tìm thấy triển vọng mới theo một số cách. Họ có thể đăng ký thông tin chi tiết của họ trên cơ sở dữ liệu của đối tác về các nhà phân phối địa phương, dựa vào đối tác để thúc đẩy kinh doanh bằng cách giới thiệu các nhà phân phối được ủy quyền. Ngoài ra, họ có thể tạo ra các yêu cầu và yêu cầu bán hàng bằng cách chạy các chiến dịch tiếp thị hoặc quảng cáo trực tiếp bằng cách sử dụng ngân sách của riêng họ hoặc các quỹ tiếp thị hợp tác.

Bán hàng

Nhà phân phối giao dịch với khách hàng thông qua đội ngũ bán hàng trực tiếp. Là một phần trong chiến lược cải thiện doanh số, các nhà phân phối tận dụng các chương trình đào tạo sản phẩm và bán hàng của đối tác để cải thiện hiệu suất của đội ngũ bán hàng. Các nhà phân phối cấu trúc các nhóm bán hàng của họ để bao gồm các lãnh thổ địa lý hoặc tập trung vào các lĩnh vực thị trường cụ thể hoặc các loại sản phẩm. Họ đặt mục tiêu bán hàng sẽ cho phép họ tối đa hóa giảm giá và hỗ trợ từ các đối tác kênh.

Xây dựng thương hiệu

Thương hiệu là một yếu tố quan trọng của chiến lược tiếp thị nhà phân phối. Bằng cách áp dụng thương hiệu của đối tác kênh, nhà phân phối có thể hưởng lợi từ sự công nhận và nhận thức về thương hiệu mà đối tác đã tạo ra thông qua các chương trình tiếp thị của riêng mình. Điều này có thể giúp các nhà phân phối dễ dàng đạt được sự chấp nhận trên thị trường khi tiếp cận các triển vọng mới. Các nhà phân phối tiếp thị một loạt các sản phẩm từ các đối tác kênh khác nhau có thể thích phát triển thương hiệu của riêng họ hơn là chấp nhận một thương hiệu chỉ đại diện cho một phần của dịch vụ khách hàng của họ.