Ví dụ về quảng cáo so sánh

Khi một công ty chỉ ra lợi thế của chính mình, hoặc điểm yếu của đối thủ cạnh tranh, trong quảng cáo của mình bằng cách đưa ra các tham chiếu trực tiếp hoặc gián tiếp đến đối thủ, đó gọi là quảng cáo so sánh. Năm 1979, Ủy ban Thương mại Liên bang đã thiết lập các hướng dẫn cho quảng cáo so sánh bao gồm nhu cầu các nhà quảng cáo có thể sao lưu các xác nhận của họ với dữ liệu thực tế và để ngăn các công ty đưa ra tuyên bố sai hoặc sử dụng hình ảnh sai lệch để cạnh tranh.

So sánh trực tiếp

Một hình thức quảng cáo so sánh hiệu quả là đặt sản phẩm của bạn cạnh tranh với đối thủ và ghi lại những người tham gia nghiên cứu không trả tiền chọn sản phẩm của bạn. Chìa khóa để thực hiện một chiến dịch tiếp thị so sánh như pháp lý này là đảm bảo rằng bạn thuê một công ty nghiên cứu của bên thứ ba để thực hiện nghiên cứu và bạn có hồ sơ chi tiết về kết quả. Nếu bạn có thể chứng minh rằng, trong thử nghiệm của mình, các đối tượng đã chọn sản phẩm của bạn so với đối thủ, thì bạn có thể tạo một chiến dịch quảng cáo so sánh để báo trước những kết quả đó.

So sánh gián tiếp

Sử dụng sự cạnh tranh trong so sánh trực tiếp đôi khi có thể phản tác dụng. Người tiêu dùng có thể trở nên tò mò về chất lượng của cuộc thi và bạn có thể vừa được quảng cáo miễn phí cho cuộc thi. Một cách để tránh điều này là sử dụng các so sánh gián tiếp trong quảng cáo so sánh của bạn. Ví dụ: nếu đối thủ cạnh tranh của bạn đang quảng cáo rằng sản phẩm của họ có hiệu suất 95%, thì bạn có thể thực hiện các nghiên cứu để cho thấy rằng sản phẩm của bạn hiệu quả 98%. Bạn không trực tiếp đề cập đến cạnh tranh, nhưng sự tương phản gián tiếp với tuyên bố của đối thủ là rõ ràng.

Chê bai cuộc thi

FTC không cho phép các nhà quảng cáo sử dụng hình ảnh hoặc tuyên bố sai lệch để thử và thay đổi quan điểm của người tiêu dùng. Điều này được gọi là chê bai đối thủ và nó sẽ khiến chiến dịch quảng cáo của bạn bị đóng cửa. Một cách để các nhà quảng cáo có được các quy tắc liên quan đến việc chê bai đối thủ cạnh tranh là tạo ra một thương hiệu sản phẩm giả đại diện cho đối thủ cạnh tranh và sau đó sử dụng điều đó trong các tài liệu tiếp thị của họ. Miễn là công ty giả mạo của bạn không sử dụng tên hoặc logo thương hiệu của đối thủ cạnh tranh, đó là hợp pháp. Ví dụ, một công ty điện thoại di động tạo ra sự giống nhau của đối thủ cạnh tranh và sau đó chế giễu sản phẩm của họ trong quảng cáo. Mọi người có thể hiểu mối tương quan giữa cạnh tranh và các công ty giả mạo trong quảng cáo, nhưng không có tài liệu được đăng ký nhãn hiệu nào được sử dụng để làm cho quảng cáo bất hợp pháp.

Quảng cáo nhại

Một trong những cách mà quảng cáo so sánh có thể được sử dụng là trong nhại quảng cáo. Khi cuộc thi đã tạo ra một chiến dịch quảng cáo trở nên rất phổ biến, thì bạn có thể thấy quảng cáo phát hành cạnh tranh làm nhại định dạng của những quảng cáo đó. Điều này hiệu quả nhất khi công ty của bạn xác định một lỗi đáng kể trong các khiếu nại được đưa ra bởi đối thủ cạnh tranh. Ví dụ, Công ty ABC Delivery đối đầu với Acme Delivery, người có một loạt quảng cáo truyền hình nổi tiếng cho thấy một hồ sơ tốt về việc giao hàng đúng hạn. Nhưng người ta phát hiện ra rằng Acme cũng có mức độ thiệt hại tài sản cao đối với tài sản của khách hàng khi nó được giao. Quảng cáo nhại do Công ty Giao hàng ABC phát hành sẽ có nhiều định dạng giống như quảng cáo phổ biến ban đầu để người xem có thể thực hiện kết nối, nhưng hiển thị hộp bị hỏng ở cuối giao hàng. Một dòng thẻ sẽ xuất hiện cho thấy sự so sánh thực tế giữa hồ sơ tốt của Công ty ABC Delivery trong việc hạn chế thiệt hại tài sản của khách hàng và hồ sơ kém của Acme.