Ví dụ về Tâm lý học trong Quảng cáo

Bạn có thể không nhận ra điều đó, nhưng quảng cáo tốt sử dụng các kỹ thuật tâm lý để lôi kéo đối tượng mục tiêu mua sản phẩm. Nếu doanh nghiệp của bạn quảng cáo, bạn cũng nên sử dụng các kỹ thuật này. Một cách tốt để tìm hiểu cách đưa tâm lý học vào quảng cáo của bạn là xem xét các kỹ thuật mà các công ty khác, lớn và nhỏ, đã sử dụng và tự thực hiện các kỹ thuật này.

Cảm xúc tích cực

Một mánh khóe tâm lý là lấy một sản phẩm bạn đang cố bán và đưa nó vào một quảng cáo bên cạnh các mặt hàng khác mà khán giả của bạn sẽ cảm thấy tích cực. Khi nhìn thấy các mặt hàng cùng nhau, người xem có thể chuyển cảm xúc tích cực của mình về mặt hàng khác vào sản phẩm của bạn. Kỹ thuật này được gọi là điều hòa tình cảm. Ví dụ: một công ty kem đánh răng có thể xuất bản một quảng cáo cho thấy những người hạnh phúc đánh răng hoặc một công ty nấu súp có thể hiển thị quảng cáo với một cầu thủ bóng đá vui vẻ ăn nhãn hiệu súp của mình.

Mục tiêu trẻ em

Các nghiên cứu tâm lý đã chỉ ra rằng trẻ em có dây cần kích thích thị giác mạnh hơn. Bởi vì điều này, các nhà quảng cáo tiếp thị cho trẻ em có thể làm cho quảng cáo của họ lớn hơn, nhiều màu sắc hơn hoặc, trong trường hợp quảng cáo trên TV, thậm chí còn ồn hơn và nhanh hơn. Ví dụ, khi Heinz bán ketchup EZ Squirt cho trẻ em, nó đã tạo ra các quảng cáo truyền hình cho sản phẩm đó cực kỳ màu sắc và chỉnh sửa chúng để chuyển từ cảnh này sang cảnh khác rất nhanh. Các doanh nghiệp nhỏ có thể bắt chước điều này bằng cách đảm bảo rằng quảng cáo cho các sản phẩm của trẻ em có nhiều màu sắc hơn và có đồ họa bắt mắt.

Làm nên những kỉ niệm

Ký ức có thể được thay đổi một chút. Một số nhà quảng cáo ngân hàng về điều này bằng cách cố gắng thực hiện quảng cáo khuyến khích người xem nghĩ rằng họ có trải nghiệm tích cực với một sản phẩm. Disney đã thực hiện một loạt quảng cáo trên TV với chủ đề "Ghi nhớ điều kỳ diệu" với những trải nghiệm tuổi thơ tích cực với các công viên chủ đề. Một nghiên cứu tập trung vào những người xem không có bất kỳ ký ức nào khi gặp một nhân vật tại công viên giải trí. Sau khi xem quảng cáo, 90 phần trăm báo cáo rằng họ nghĩ rằng họ có thể đã gặp một nhân vật trong công viên chủ đề và có một trải nghiệm tốt trong quá khứ. Các doanh nghiệp nhỏ có thể thử chiến thuật này bằng cách chạy quảng cáo khuyến khích những ký ức tích cực về sản phẩm của họ.

Buzz từ

Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng một số từ buzz nhất định ảnh hưởng đến độc giả và người xem về mặt cảm xúc, khiến họ có nhiều khả năng muốn mua một sản phẩm. Những từ này bao gồm các cụm từ ngụ ý nhận được một thỏa thuận tốt (chẳng hạn như "giảm 10%") mang lại cảm giác cấp bách (như "giới hạn thời gian") và các cụm từ tạo ra sự phấn khích (như "sản phẩm nóng hổi" hoặc "mạnh hơn và nhanh hơn "). Chủ doanh nghiệp nhỏ có thể tận dụng điều này bằng cách nghiên cứu các từ buzz và bao gồm một vài trong số đó trong quảng cáo in, quảng cáo truyền hình hoặc quảng cáo radio.