Chiến lược tăng trưởng cho các công ty

Tăng trưởng doanh thu là mục tiêu của tất cả các doanh nghiệp. Tăng trưởng có nghĩa là tiềm năng cho lợi nhuận cao hơn và vị thế mạnh hơn trên thị trường. Khi doanh thu tăng, giá trị của doanh nghiệp cũng nên chủ sở hữu quyết định bán. Tìm kiếm khách hàng mới, thị trường mới, tạo ra sản phẩm mới và thực hiện công việc tốt hơn phục vụ khách hàng hiện tại là tất cả các chiến lược tăng trưởng khả thi.

Phạm vi rộng hơn

Đừng xác định công ty của bạn và nhiệm vụ của nó quá hẹp. Nó có thể khiến bạn bỏ lỡ cơ hội tăng trưởng doanh thu. Hãy suy nghĩ theo nghĩa rộng nhất những gì bạn muốn cung cấp cho khách hàng của bạn - và những gì công ty của bạn có khả năng mang lại cho thị trường. Có một thương hiệu nổi tiếng cho phép bạn giới thiệu các sản phẩm và dịch vụ mới dễ dàng hơn. Ví dụ, các cửa hàng video phát hiện ra rằng họ cũng có thể lưu trữ những cuốn sách bán chạy nhất và tạp chí văn hóa đại chúng - thậm chí cả thiết bị trò chơi video. Họ xem chính xác họ là cung cấp giải trí đóng gói. Tiếp tục quét môi trường để tìm cơ hội hoặc xu hướng trong thị hiếu của người tiêu dùng và nhu cầu của khách hàng mà bạn có thể tận dụng.

Cải thiện hiệu quả hoạt động

Phấn đấu để tận dụng tối đa tất cả các tài sản và tài nguyên của công ty. Bạn có thể có năng lực sản xuất không sử dụng có thể được sử dụng để sản xuất hàng hóa nhãn hiệu riêng cho một công ty khác. Bán lẻ dự phòng hoặc văn phòng có thể được cho thuê lại cho một công ty khác. Một công ty kế toán có thể thuê không gian phòng hội thảo cho luật sư hoặc các nhà cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp khác. Chiến lược là biến các tài sản phi thu nhập hoặc sử dụng không đúng mức thành cơ hội để tăng dòng tiền.

Chuyển đổi nhóm khách hàng mới

Tìm hiểu lý do tại sao các nhóm khách hàng nhất định không mua hàng của bạn - không bao giờ từ bỏ việc kinh doanh với họ. Có thể có những chiến lược bạn có thể sử dụng để tiếp cận chúng. Chủ sở hữu rạp chiếu phim chuyển động có nhân khẩu học trẻ hơn cho các bộ phim đầu tiên, bởi vì các nhà làm phim và nhà phân phối cung cấp nhiều phim hơn hướng đến nhóm đó. Các nhà hát bắt đầu cung cấp các buổi chiếu đặc biệt vào ban ngày các bộ phim kinh điển thu hút khán giả lớn tuổi để đưa những khách hàng đó vào rạp. Một ví dụ khác: Một câu lạc bộ golf cố gắng thu hút các thành viên nhỏ tuổi hơn có thể cung cấp các bài học miễn phí cho trẻ em như một cách khuyến khích cha mẹ trẻ thử khóa học.

Giúp khách hàng dễ dàng tìm thấy bạn hơn

Ngành xuất bản sách đã học được rằng doanh số có thể tăng lên bằng cách đặt sản phẩm của họ ở các cửa hàng bán lẻ phi truyền thống khác nhau. Sách từng được tìm thấy chủ yếu ở các hiệu sách độc lập hoặc chuỗi, nhưng bây giờ các cửa hàng bách hóa lớn, cửa hàng tạp hóa, cửa hàng thuốc, cửa hàng sân bay, cửa hàng cho thuê phim và tất nhiên, các nhà bán lẻ trực tuyến bán sách. Đối với những cuốn sách phổ biến của các tác giả bán chạy nhất, một khách hàng có rất nhiều cơ hội để xem cuốn sách trên các kệ bán lẻ bất cứ nơi nào cô ấy mua sắm.

Hợp tác

Tìm các công ty hiệp đồng nhưng không cạnh tranh và cùng tiếp thị sản phẩm của bạn với các cơ sở khách hàng của cả hai công ty và thông qua các hệ thống phân phối của nhau. Liên doanh có thể tăng doanh thu cho cả hai bên bằng cách cung cấp thêm lợi ích cho khách hàng hiện tại của mỗi công ty, do đó cải thiện sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng.