Ngành khách sạn & giá dự đoán

Các khách sạn có thể đủ khả năng để đạt được thành công có thể sử dụng các chiến lược giá săn mồi khi họ muốn cản trở cạnh tranh. Định giá dự đoán là thực tiễn hạ giá của bạn rất nhiều để các đối thủ của bạn không thể phù hợp với họ, do đó làm mất doanh nghiệp. Mặc dù giá săn mồi có thể không công bằng hoặc phi đạo đức, trong ngành khách sạn, đó là một chiến lược tiếp thị khả thi thường được sử dụng bởi các khách sạn, nhà nghỉ và nhà hàng.

Ưu điểm

Bằng cách hạ giá thành, một khách sạn trong một khu phố nhất định có được lợi thế so với các đối thủ cạnh tranh cung cấp các dịch vụ cơ bản giống nhau trên tài sản của họ. Theo Viện CATO, giá cả săn mồi thường không đủ lâu để tạo ra sự độc quyền trong một ngành công nghiệp nhất định. Thay vào đó, các đối thủ cạnh tranh thường khớp giá thấp hơn và đưa các tài sản trở lại ngang bằng nhau. Khách sạn đầu tiên bắt đầu chiến lược hạ giá có một cơ hội để thu hút khách mới và giới thiệu dòng sản phẩm này cho khách truy cập có thể chưa truy cập ban đầu.

Người chiến thắng

Người tiêu dùng là người chiến thắng khi các khách sạn, nhà hàng và cơ sở giải trí bắt đầu một cuộc chiến giá cả. Trong một xã hội tư bản, cạnh tranh là chìa khóa và cho phép các doanh nghiệp sử dụng một loạt các chiến lược để thu hút doanh nghiệp. Người tiêu dùng có thể giữ lòng trung thành với các nhãn hiệu đã chọn hoặc thử một tài sản mới có thể cung cấp giá thấp hơn theo kiểu săn mồi. Trong khi các doanh nghiệp khách sạn có thể mất tiền trong quá trình này, người tiêu dùng có thể tận dụng thực tiễn để tiết kiệm tiền trong khi thử một cơ sở mới. Cuối cùng, họ thậm chí có thể nhận được mức giá thấp hơn từ doanh nghiệp ưa thích của họ.

Sự mơ hồ

Đôi khi có một ranh giới mỏng giữa việc sử dụng giá săn mồi như một chiến lược tiếp thị và cố gắng giành độc quyền, theo Hiệp hội Luật sư Hoa Kỳ. Giá dự đoán chắc chắn có thể dẫn đến độc quyền, cuối cùng sẽ làm tổn thương người tiêu dùng. Nếu một khách sạn hoặc nhà hàng buộc phải cạnh tranh ngoài thị trường, thì việc tăng giá mà không sợ mất việc kinh doanh. Mặt khác, các doanh nghiệp ngành khách sạn không được coi là thiết yếu cho cuộc sống của con người và sẽ không đảm bảo kiện tụng độc quyền.

Cảnh báo

Một số hậu quả có thể xảy ra nếu bạn quyết định sử dụng giá săn mồi như một chiến lược tiếp thị hoặc để loại bỏ sự cạnh tranh. Khi bạn là tài sản duy nhất xung quanh, bạn phải sẵn sàng đáp ứng thị trường với nhân sự và hàng tồn kho. Cuối cùng, bạn phải chống lại chiến lược giá thấp của mình bằng các mức tăng để duy trì mức lợi nhuận. Điều này có thể thu hút những lời chỉ trích từ khách hàng của bạn và dẫn đến phản ứng dữ dội, vì dịch vụ của bạn được coi là xa xỉ đối với hầu hết mọi người. Ngoài ra, chiến lược giá của bạn có thể tạo ra một môi trường kinh doanh không thân thiện trong cộng đồng của bạn, điều này có thể dẫn đến những tổn thất thậm chí còn lớn hơn khi người tiêu dùng giải trí đi nơi khác.