Làm thế nào để giải thích một khoản lợi nhuận gộp của đại lý quảng cáo

Cơ quan quảng cáo thiết kế, tạo và đặt quảng cáo cho khách hàng. Các cơ quan quảng cáo có thể chuyên về các loại quảng cáo cụ thể, chẳng hạn như quảng cáo trên tạp chí hoặc quảng cáo in hoặc họ có thể cung cấp kết hợp các tùy chọn dịch vụ. Bởi vì các công ty quảng cáo không bán sản phẩm vật lý theo cách mà các nhà bán lẻ hoặc nhà sản xuất làm, nên tổng lợi nhuận của họ có thể khó giải thích. Khi giải thích tỷ suất lợi nhuận gộp của đại lý quảng cáo, hãy hướng dẫn người nghe của bạn thông qua các yếu tố khác nhau đi vào công thức tỷ suất lợi nhuận gộp, tập trung vào cách mỗi yếu tố là duy nhất trong đại lý của bạn.

Chính sách giá cả

Bắt đầu bằng cách giải thích những gì bạn tính phí khách hàng của bạn cho các công việc khác nhau và tại sao. Giải thích cách bạn đến với báo giá riêng cho từng công việc bạn đảm nhận, bao gồm các cân nhắc như độ dài và độ sâu khác nhau của chiến dịch quảng cáo, loại tài nguyên được sử dụng để tạo quảng cáo và điểm giá của đối thủ cạnh tranh chính của bạn. Cùng với nhu cầu, giá cả là yếu tố chính ảnh hưởng đến tổng doanh thu của công ty. Trong phần giải thích của bạn, hãy tập trung vào cách bạn sử dụng giá của mình để thu hút khách hàng từ thị trường mục tiêu của bạn.

Doanh thu gộp

Chia sẻ số doanh thu gộp của bạn và giải thích các yếu tố tạo nên con số tổng doanh thu của bạn. Các cơ quan quảng cáo có thể mang lại doanh thu theo những cách khác nhau. Một số cơ quan có thể lập hóa đơn cho khách hàng thường xuyên cho một khoản phí tư vấn hàng giờ, ví dụ, trong khi những người khác có thể yêu cầu thanh toán trước đầy đủ để thực hiện các chiến dịch mới. Thảo luận về bao nhiêu tổng doanh thu của bạn được nhận bằng tiền mặt và bao nhiêu được tạo ra từ doanh số tín dụng để giúp người nghe hiểu rõ hơn về dòng tiền của bạn.

Mua phương tiện truyền thông

Bắt đầu giải thích chi phí trực tiếp của bạn bằng cách thảo luận về chi phí mua phương tiện hàng loạt hoặc trên cơ sở khi cần thiết để đặt quảng cáo cho khách hàng của bạn. Các cơ quan quảng cáo đầy đủ dịch vụ không dừng lại sau khi tạo tài liệu quảng cáo; dịch vụ đại lý quảng cáo thường bao gồm doanh số truyền thông từ một "kho" không gian quảng cáo được mua trước, hợp lý hóa quy trình đặt quảng cáo và đảm bảo quảng cáo có thể được phát sóng, in hoặc hiển thị theo dòng thời gian của chiến dịch.

Vật liệu trực tiếp

Thảo luận về bất kỳ chi phí trực tiếp nào cho các tài liệu quảng cáo, bao gồm chi phí in bảng hiệu, quảng cáo biển quảng cáo, quảng cáo trên xe, biểu ngữ trên bầu trời và các quảng cáo khác yêu cầu phương tiện truyền thông thực tế không được thanh toán bởi một phương tiện truyền thông. Ví dụ, chi phí in quảng cáo tạp chí không được tính là chi phí trực tiếp vì nhà xuất bản tạp chí sẽ chi trả chi phí này. Tuy nhiên, chi phí in dấu hiệu cho chiến dịch quay vòng có thể sẽ là trách nhiệm của cơ quan.

Tỷ suất lợi nhuận gộp

Sau khi giải thích tất cả các biến tạo nên tỷ suất lợi nhuận gộp của bạn, hãy chia sẻ con số lãi gộp của bạn. Sử dụng công thức sau để tính tỷ suất lợi nhuận gộp của bạn:

(doanh thu bán hàng - chi phí trực tiếp) / doanh thu bán hàng