Cách sử dụng radio để gửi thư trực tiếp hiệu quả hơn

Người tiêu dùng đôi khi có thể cảm thấy choáng ngợp bởi những gì họ thường gọi là "thư rác". Mặc dù thư trực tiếp chỉ có tỷ lệ phản hồi 3 phần trăm, nhưng nói chung, đài phát thanh đạt tới 94 phần trăm người lớn, theo Mẹo quảng cáo trên radio, bao gồm một số người gần đây đã chuyển đi. Hầu hết các thư trực tiếp củng cố các mối quan hệ hiện có - trái ngược với việc phát triển các mối quan hệ mới. Đài phát thanh có thể giúp tạo ra khách hàng mới bằng cách khơi dậy sự quan tâm của họ để mở thư trực tiếp và giúp các doanh nghiệp tìm hiểu khách hàng tiềm năng của họ là ai.

Làm việc nhân khẩu học

Để sử dụng tốt nhất ngân sách tiếp thị và nỗ lực của bạn, hãy biết thông tin về nhân khẩu học và xếp hạng của đài phát thanh. Điều này sẽ cho bạn biết loại người bạn có thể tiếp cận, cũng như cách định hình quảng cáo của bạn - hoặc ngay cả khi nhà ga phù hợp để bạn quảng cáo. Nếu doanh nghiệp của bạn cung cấp dịch vụ cao cấp, bạn muốn quảng cáo radio tiếp cận với những người giàu có và có thông điệp phù hợp với họ. Ví dụ, một quảng cáo cho một nhà hàng cao cấp có thể phát sóng trên một trạm âm nhạc cổ điển và trình bày thông tin về thực đơn và môi trường của nhà hàng, thay vì giá thực đơn. Hãy nhớ giữ thư trực tiếp và tin nhắn quảng cáo radio hoặc chủ đề phù hợp với nhau, cùng với giọng điệu và tính cách. Khách hàng tiềm năng mong đợi điều đó.

Thu hút sự chú ý

Quảng cáo trên đài phát thanh có thể thu hút sự chú ý đến phần thư trực tiếp và cung cấp thêm sự củng cố cho thông điệp của doanh nghiệp. Trang web tiếp thị qua thư của Dịch vụ Bưu chính Hoa Kỳ Delivery kể câu chuyện về Tập đoàn Riser Ô tô Hot Springs, Arkansas, nơi đã sử dụng kết hợp quảng cáo trực tiếp qua thư và radio trên cơ sở hàng tháng. Larry Craig, quản lý tài khoản cấp cao của TriAuto Enterprises of Indianapolis, người xử lý thư trực tiếp của nhóm tự động, nói với tạp chí rằng sự thành công của nỗ lực này dựa trên việc chạy quảng cáo radio và mail đồng thời và tập trung vào cùng một chủ đề. Các chủ đề đã bao gồm "Dấu gạch cho tiền mua sắm trong kỳ nghỉ" và Nhận lại màu đen. "Người gửi thư thường được tạo trước tiên, sau đó quảng cáo trên radio hỗ trợ nó. Trong khoảng thời gian bốn tuần, 50.000 người gửi thư được gửi để hỗ trợ chủ đề, theo Craig cho biết, đại lý sau đó sử dụng radio để thu hút sự chú ý của người mua xe trong khi họ đi làm. Họ biết thông tin về chương trình ưu đãi xe mới nhất đang chờ họ. Craig cho biết quảng cáo đồng thời này thường dẫn đến trung bình thêm 35 xe. bán hàng trong thời gian bốn tuần.

Mở rộng sự tham gia

Sử dụng radio để tiếp tục tham gia ngoài việc khách hàng đọc thư trực tiếp. Theo trang web Delivery, Chủ tịch của Goodman Marketing Partners Carolyn Goodman đưa ra những lời khuyên này. Có một cuộc thi với những người nhận thư trực tiếp được mời tham gia tại một URL cụ thể và sau đó thông báo người chiến thắng trên không như một phần của quảng cáo trong thời gian lái xe hàng ngày - khi rất nhiều người đang nghe đài radio trên xe ô tô. Đài phát thanh có thể theo dõi có bao nhiêu khách hàng tiềm năng mà nó đang tiếp cận với bạn bằng cách gửi người nghe đến trang web của bạn. Ví dụ: quảng cáo trên radio có thể đề cập đến việc gửi thư và sau đó mời người nghe truy cập trang web để lấy mẫu sản phẩm miễn phí. Và, nếu doanh nghiệp yêu cầu đăng ký trực tuyến để nhận ưu đãi hoặc tham gia các cuộc thi, họ có thể thu thập thêm thông tin về khách hàng của họ, chẳng hạn như địa chỉ bưu điện và e-mail, tuổi, giới tính, phạm vi thu nhập và các dữ liệu khác liên quan đến doanh nghiệp của họ. Có thông tin này cho phép các doanh nghiệp điều chỉnh thư trực tiếp của họ đến các phân khúc thị trường cụ thể.

Truyền cảm xúc

Đài phát thanh có thể giúp vượt qua cảm xúc mà một sản phẩm hoặc dịch vụ có thể truyền cảm hứng cho thư đó có thể không. Mặc dù chủ sở hữu thẩm mỹ viện có thể gửi thư trực tiếp đơn giản, hữu ích liệt kê các dịch vụ của mình, quảng cáo trên radio có thể thu hút khách hàng tiềm năng nhiều hơn bằng cách có một "khách hàng" - thực tế hoặc hành động - chứng thực rằng cô ấy hạnh phúc như thế nào với thẩm mỹ viện công việc. Bộ phận tiếp thị của đài có thể giúp phát triển quảng cáo.

Bài ViếT Phổ BiếN