Cách viết Dự báo kinh doanh 3 năm

Dự báo kinh doanh đòi hỏi thời gian, nghiên cứu và suy nghĩ. Một số chủ doanh nghiệp có thể bị bỏ qua bước này và thay vào đó sử dụng thời gian để bán hoặc sản xuất sản phẩm hoặc dịch vụ. Nhưng dự báo là một công cụ lập kế hoạch quan trọng. Nó cung cấp một hướng dẫn để điều hành doanh nghiệp của bạn cũng như cung cấp thông tin cho các nhà cho vay hoặc nhà đầu tư tiềm năng. Một dự báo kinh doanh điển hình bao gồm ít nhất ba năm.

Chunks quản lý

Một cách để giải quyết dự báo bán hàng là chia nhiệm vụ thành các phần nhỏ hơn. Ví dụ: nếu bạn bán một số sản phẩm, hãy bắt đầu bằng cách xác định số lượng mỗi sản phẩm bạn sẽ bán, dựa trên lịch sử kinh doanh hoặc nghiên cứu về xu hướng của ngành. Hoặc xác định số tiền bạn sẽ bán thông qua mỗi kênh tiếp thị. Tạp chí Inc. đề nghị tạo một bảng tính với các cột cho mỗi tháng của năm đầu tiên, sau đó mỗi quý của năm thứ hai và năm thứ ba. Nhân số lượng bạn dự định bán lần giá để xác định doanh thu. Bởi vì thành công bán hàng của bạn sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố, phát triển cả kịch bản tích cực và kịch bản bảo thủ.

Chi phí

Khi bạn đã dự báo số lượng bán hàng của mình, hãy nghĩ về những gì bạn sẽ cần phải làm để đáp ứng những con số này cho cả hai kịch bản tích cực và bảo thủ. Bạn có cần phải sản xuất nhiều sản phẩm, ví dụ? Nếu vậy, loại đầu tư vào người hoặc thiết bị là cần thiết? Bao nhiêu quảng cáo và tiếp thị sẽ được yêu cầu? Phân biệt giữa các chi phí cố định, chẳng hạn như tiền thuê nhà và bảng lương, và chi phí biến đổi như thuế. Chi phí cố định có thể tăng hàng năm, vì vậy hãy sử dụng dữ liệu lịch sử của doanh nghiệp hoặc số liệu lạm phát của chính phủ để xác định mức tăng dự báo cho năm hai và ba.

Dòng tiền

Sau khi bạn ước tính doanh thu và chi phí của mình, hãy phát triển dự đoán số tiền sẽ vào và ra khỏi doanh nghiệp của bạn mỗi tháng trong năm đầu tiên. Nếu bạn đã kinh doanh được một thời gian, hãy sử dụng lịch sử bán hàng, mô hình thanh toán của khách hàng và mô hình khi nào các hóa đơn chính đáo hạn. Nếu bạn là một doanh nghiệp mới, hãy nghiên cứu các chu kỳ điển hình trong ngành của bạn. Trong năm hai và ba, phát triển dự báo dòng tiền hàng quý. SCORE cung cấp các mẫu miễn phí để dự án dòng tiền; một số gói phần mềm thương mại và ứng dụng cũng có sẵn.

Xác thực dự đoán của bạn

Khi bạn đã hoàn thành các dự đoán của mình, hãy kiểm tra các tỷ lệ của bạn với các tỷ lệ chung cho ngành của bạn. Tạp chí Doanh nhân cho biết các tỷ lệ quan trọng nhất là tỷ suất lợi nhuận gộp (chi phí trực tiếp trên tổng doanh thu) và tỷ suất lợi nhuận hoạt động (tổng chi phí - trực tiếp và chi phí chung - trên tổng doanh thu). Khi năm đầu tiên bắt đầu, hãy cập nhật dự đoán của bạn dựa trên hiệu suất thực tế và xu hướng công nghiệp hoặc kinh tế. Quá trình bắt đầu lại sau năm thứ hai.

Bài ViếT Phổ BiếN