Tác dụng của quảng cáo

Đúng là quảng cáo thường giúp bạn tăng doanh thu mà doanh nghiệp của bạn tạo ra. Tuy nhiên, ảnh hưởng của quảng cáo phức tạp hơn nhiều so với việc chỉ cho ai đó biết lý do tại sao họ nên mua hàng hóa hoặc dịch vụ của bạn. Quảng cáo gắn chặt với tâm lý và các chiến dịch tiếp thị tốt sẽ thu hút người xem ở nhiều cấp độ. Thay vì cố gắng thực hiện một lần bán hàng, quảng cáo thường hình thành mối quan hệ lâu dài giữa người tiêu dùng và thương hiệu của bạn.

Thay đổi cảm xúc trong người tiêu dùng

John B. Watson, một nhân vật quan trọng trong sự phát triển của khái niệm hành vi, tin rằng quảng cáo hiệu quả hấp dẫn ba trong số những cảm xúc cơ bản nhất: tình yêu, sợ hãi và cơn thịnh nộ. Margarita Tartakovsky, viết cho tờ Psych Central, chỉ ra rằng Watson nghĩ rằng một quảng cáo tạo ra nhiều hơn sự quan tâm đến một sản phẩm. Ví dụ, một quảng cáo cho một chiếc xe thể thao phải truy cập vào tình yêu của người xem về con đường rộng mở. Mặt khác, một quảng cáo cho một chiếc minivan, có thể thu hút sự sợ hãi của người mua vì sự an toàn của con cái họ.

Tạo hiệp hội tích cực

Tiến sĩ Art Markman, viết cho Tâm lý học ngày nay, khẳng định rằng các nhà tiếp thị sử dụng cảm xúc tích cực của chúng tôi cho một sản phẩm hoặc công ty để tạo cảm giác tích cực cho một sản phẩm khác. Các công ty nước giải khát thường trả tiền cho các ngôi sao nhạc pop để trở thành người phát ngôn cho thương hiệu của họ. Khi người tiêu dùng nhìn thấy một người nổi tiếng yêu thích uống nhãn hiệu nước ngọt đó, tình cảm họ dành cho người biểu diễn có thể được chuyển sang soda.

Hiệu ứng sinh lý trong Trình xem

Xem một hình ảnh thường mời một phản ứng vật lý ở một người. Trong một bài viết cho Giám sát tâm lý của Hiệp hội Tâm lý học Hoa Kỳ, Rebecca A. Clay chỉ ra nhiều nghiên cứu xác nhận rằng hình ảnh quảng cáo có thể làm giảm nhịp tim của người xem và hướng mắt người xem theo một hướng nhất định. Các nhà tiếp thị cố gắng tận dụng những hiệu ứng này để truyền cảm hứng cho một phản ứng cụ thể trong người xem.

Đẩy người tiêu dùng đi khi cần thiết

Có vẻ lạ khi xem xét rằng một nhà quảng cáo có thể muốn đẩy đi một phân khúc người tiêu dùng nhất định, nhưng thái độ này đôi khi là cần thiết. Tiến sĩ Lars Perner, Trợ lý Giáo sư Tiếp thị Lâm sàng, chỉ ra trường hợp thuốc trị mụn gây ra dị tật bẩm sinh ở phụ nữ mang thai. Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm yêu cầu công ty chèn hình ảnh khó chịu vào quảng cáo cho thuốc để ngăn phụ nữ mang thai tìm thuốc. Ngoài ra, cách tiếp cận này có thể là một lợi ích cho một công ty, vì nó có thể ngăn chặn sự công khai thậm chí tồi tệ hơn trong tương lai.