Các loại hình trả lương cho nhân viên bán hàng

Các doanh nghiệp mới khác nhau rất nhiều về mô hình kinh doanh và cung cấp sản phẩm, nhưng mọi doanh nghiệp khởi nghiệp cần thuyết phục người tiêu dùng mua sản phẩm hoặc dịch vụ của mình để đạt được thành công. Nhiều doanh nghiệp liên quan đến việc bán hàng hóa vật lý thuê nhân viên bán hàng, những người chuyên thuyết phục khách hàng tiềm năng mua sản phẩm. Nhân viên bán hàng có thể nhận lương dưới nhiều hình thức khác nhau.

Tiền lương và tiền công

Nhiều nhân viên bán hàng nhận được một khoản bồi thường hàng giờ cố định được gọi là tiền lương hoặc một khoản bồi thường hàng tháng cố định, được gọi là tiền lương. Những người làm công ăn lương được trả một khoản tiền cố định mỗi tháng dựa trên mức lương hàng năm bất kể họ thực sự làm việc bao nhiêu giờ. Nói cách khác, những người làm công ăn lương chỉ đơn giản là làm việc nhiều như họ cần để làm công việc của họ, có thể nhiều hơn hoặc ít hơn 40 giờ một tuần.

Lợi ích Fringe

Lợi ích bên lề mô tả hình thức bồi thường không dùng tiền mặt, chẳng hạn như quyền lợi bảo hiểm y tế, quyền truy cập vào phương tiện của công ty và tư cách thành viên câu lạc bộ sức khỏe. Nhân viên bán hàng thường nhận được một số lợi ích bên lề như tiền bồi thường cùng với tiền lương bình thường. IRS xem xét thu nhập lợi ích bên lề, mặc dù một số lợi ích nhất định như bảo hiểm y tế được miễn thuế.

Hoa hồng

Trong khi hầu hết công nhân nhận được tiền lương hoặc tiền lương, nhân viên bán hàng cũng thường nhận được tiền lương dưới dạng hoa hồng. Hoa hồng là các khoản thanh toán mà nhân viên bán hàng nhận được dựa trên số lượng sản phẩm mà họ đã bán. Ví dụ, một cửa hàng trang sức có thể cung cấp cho nhân viên bán hàng 10% hoa hồng cho tất cả doanh số, vì vậy nếu một công nhân bán đồ trang sức trị giá 10.000 đô la trong một tháng, anh ta sẽ nhận được 1.000 đô la tiền hoa hồng cho tháng đó.

Tiền thưởng

Tiền thưởng là giải thưởng tiền mặt đặc biệt mà nhà tuyển dụng đôi khi trao cho người lao động vì thành tích mẫu mực. Nếu nhân viên bán hàng thực hiện đặc biệt tốt trong một tháng hoặc năm nhất định, họ có thể nhận được tiền thưởng vào cuối tháng hoặc năm đó.

Cân nhắc

Nhân viên bán hàng có thể nhận được một hỗn hợp các loại bồi thường khác nhau. Chẳng hạn, một người bán hàng có thể nhận được tiền lương, lợi ích bên lề, hoa hồng và tiền thưởng. Một số nhân viên bán hàng không nhận được hoa hồng, trong khi những người khác không nhận được tiền lương và hoàn toàn dựa vào việc thực hiện hoa hồng bán hàng cho thu nhập bằng tiền mặt. Bloomberg Businessweek báo cáo rằng thông thường các nhân viên bán hàng sẽ kiếm được khoảng 30% thu nhập từ tiền lương và 70% từ hoa hồng.

Thông tin lương năm 2016 cho đại diện bán hàng và sản xuất

Đại diện bán buôn và sản xuất đã kiếm được mức lương trung bình hàng năm là 61.270 đô la trong năm 2016, theo Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ. Ở cấp thấp, đại diện bán buôn và sản xuất đã kiếm được mức lương phần trăm thứ 25 là 42.360 đô la, nghĩa là 75% kiếm được nhiều hơn số tiền này. Mức lương phần trăm thứ 75 là $ 89, 010, nghĩa là 25 phần trăm kiếm thêm. Trong năm 2016, 1.813.500 người đã được tuyển dụng tại Mỹ với tư cách là đại diện bán buôn và sản xuất.