Những bất lợi của kế hoạch hoa hồng bán hàng dựa trên tỷ lệ phần trăm

Khi chọn cách nhân viên sẽ được bồi thường, nhà tuyển dụng có nhiều lựa chọn để xem xét, bao gồm cả cấu trúc hoa hồng dựa trên tỷ lệ phần trăm. Mặc dù hệ thống lương thưởng dựa trên hoa hồng có vẻ hấp dẫn đối với một số nhân viên được chọn, nhưng nó không phải là lựa chọn tốt nhất cho mọi người. Hình thức bồi thường này có một số nhược điểm cho cả người lao động và người sử dụng lao động.

Ngoài tầm kiểm soát của bạn

Một trong những vấn đề tiềm ẩn khi làm việc cho một công ty cung cấp cấu trúc bồi thường dựa trên tỷ lệ phần trăm là khoản bồi thường của bạn có thể nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn. Ví dụ: nếu bạn là nhân viên bán hàng được ủy quyền, tiền lương của bạn dựa trên số tiền bạn bán. Nếu nền kinh tế đi xuống hoặc nếu doanh nghiệp bạn làm việc không quảng cáo đủ, bạn có thể không bán đủ để tạo thu nhập đủ.

Góc cắt

Một trong những vấn đề với nhân viên dựa trên hoa hồng là đôi khi họ cắt giảm các góc vì họ tập trung vào ngắn hạn. Họ biết rằng nếu họ không sản xuất ngay lập tức, họ sẽ không trả các hóa đơn. Các nhân viên được ủy thác thường quan tâm nhiều hơn đến việc đóng cửa bán hàng hoặc sản xuất ngay bây giờ thay vì những gì sẽ xảy ra trong tương lai. Những nhân viên này có thể không chú trọng nhiều vào việc xây dựng các mối quan hệ lâu dài như những người làm việc với mức lương.

Động lực

Cấu trúc dựa trên hoa hồng có thể dẫn đến các vấn đề với động lực. Mặc dù khả năng bồi thường thêm có thể kích thích nhân viên tạm thời, nhưng nó có thể không thúc đẩy họ trong thời gian dài. Nếu bạn bán một số tiền lớn trong một tháng và nhận được một khoản tiền lương lớn, có thể khó tiếp tục duy trì động lực mỗi tháng và tiếp tục nhận được số tiền lương lớn. Đây là một vấn đề cho cả người lao động và người sử dụng lao động.

Thiếu cam kết

Được trả tiền theo cấu trúc hoa hồng dựa trên tỷ lệ phần trăm cũng có thể cho nhân viên ý tưởng rằng chủ nhân của họ không cam kết với họ trong một thời gian dài. Ý tưởng đằng sau một cấu trúc lương thưởng dựa trên tỷ lệ phần trăm là nó thưởng cho nhân viên trực tiếp về hiệu suất. Nếu nhân viên không thực hiện, họ không kiếm được tiền. Trong môi trường này, các nhà tuyển dụng thường có doanh thu cao vì họ liên tục tìm kiếm những nhân viên có thể thực hiện. Khi doanh nghiệp của bạn có doanh thu cao, nhân viên của bạn có thể không bao giờ cảm thấy an toàn và hiệu suất của họ có thể bị ảnh hưởng.