Ví dụ về tích hợp chuyển tiếp của công ty

Hầu hết các sản phẩm đi trên một con đường dài và quanh co từ nguyên liệu thô đến giỏ hàng của khách hàng và những vật liệu đó đi qua rất nhiều bàn tay trên đường đi. Ở mỗi giai đoạn của quy trình này, có một công ty cần tạo ra lợi nhuận. Nếu bạn điều hành một trong những công ty đó, có khả năng rất lớn là bạn có thể tăng cường hoạt động và vỗ béo lợi nhuận của mình bằng cách mở rộng sang nhiều phần hơn trong chuỗi cung ứng đó.

Giải thích về hội nhập

Chiến lược kiểm soát nhiều chuỗi cung ứng sản phẩm của bạn được gọi là tích hợp dọc. Bạn có thể chọn quay lại hoặc "ngược dòng" trên chuỗi cung ứng, hướng tới nguyên liệu thô hoặc chuyển tiếp hoặc "xuôi dòng" về phía người dùng cuối. Khi trang kinh doanh địa phương của bạn nói về một công ty đang chắp cánh với sự tích hợp về phía trước, điều đó có nghĩa là nó đi theo chiến lược thứ hai.

Nếu bạn sản xuất nguyên liệu thô hoặc lắp ráp phụ có thể có nghĩa là bạn đã nhảy vào sản xuất. Nếu bạn đã là nhà sản xuất, điều đó có nghĩa là bạn đã bắt đầu phân phối hoặc bán lẻ sản phẩm của riêng mình. Chiến lược có thể có một số diện mạo khác nhau, tùy thuộc vào doanh nghiệp hiện tại của bạn.

Mua lại toàn bộ thực phẩm của Amazon

Một trong những ví dụ điển hình nhất về tích hợp chuyển tiếp trong những năm gần đây là việc mua Whole Food của Amazon. Amazon đã là một công ty tích hợp theo chiều dọc theo nhiều cách: Nó tự xuất bản sách và cung cấp một nền tảng xuất bản cho các nhà văn độc lập, chẳng hạn. Nó cũng sở hữu vận chuyển và phân phối riêng, cả hai đều tích hợp ngược - hướng tới các nhà cung cấp - và tích hợp về phía trước, bởi vì Amazon cung cấp trực tiếp cho người dùng cuối.

Việc mua lại Whole Food được tính là tích hợp về phía trước bởi vì nó mang lại cho Amazon 460 cửa hàng Whole Food toàn diện như là nơi bán sản phẩm của mình hoặc có khách hàng nhận chúng. Amazon đã kinh doanh tạp hóa theo một cách nhỏ bé, nhưng việc mua lại này đã khiến nó trở thành một công ty lớn chỉ sau một đêm. Cổ phiếu của các nhà bán lẻ thực phẩm truyền thống giảm mạnh, đã cắn đứt 22 tỷ đô la trong ngành trong một ngày, vì tiềm năng cho Amazon làm chấn động ngành công nghiệp.

Một số ví dụ về Grass-Roots

Bạn không cần phải là một Amazon để hưởng lợi từ việc tích hợp về phía trước và trên thực tế, ngay cả những doanh nghiệp nhỏ nhất cũng có thể đầu tư vào nó với một số hy vọng thành công. Ví dụ: nếu bạn là một nghệ nhân hay nghệ nhân, bán sản phẩm của bạn thông qua các chợ và cửa hàng quà tặng địa phương, bạn có thể thiết lập trang web thương mại điện tử của riêng mình và bán trực tiếp cho người dùng cuối. Nếu bạn sở hữu một nhà máy hút thuốc có uy tín trong khu vực để tạo ra những chiếc giăm bông và thịt xông khói ngon nhất, bạn có thể mở cửa hàng bán lẻ hoặc quán ăn của riêng mình để mở rộng thương hiệu và thu thêm doanh thu từ danh tiếng của bạn. Tương tự, nếu bạn xây dựng đồ nội thất, bạn có thể mở một cửa hàng trưng bày nơi người mua hàng thông minh có thể mua sản phẩm của bạn ngay từ nhà máy, hoặc thậm chí các miếng tùy chỉnh theo thứ tự đặc biệt để phù hợp với nhà và kiểu dáng của họ.

Khi nó làm cho ý thức

Tích hợp chuyển tiếp có ý nghĩa nhất khi bạn rõ ràng để tiền trên bàn nếu bạn không làm điều đó. Nếu chi phí vận chuyển đang giết chết bạn, chẳng hạn, bạn sẽ được hưởng lợi từ việc mua xe tải giao hàng của riêng bạn. Nếu các nhà phân phối và nhà bán lẻ của bạn kiếm được nhiều lợi nhuận đáng kể từ sản phẩm của bạn hơn bạn, thì ít nhất sẽ điều tra việc tiếp quản các kênh phân phối và bán lẻ của riêng bạn. Giống như bất kỳ quyết định kinh doanh quan trọng nào khác, bạn sẽ phải cân nhắc các rủi ro và lợi ích tiềm năng trước khi bạn thực hiện bước nhảy đó.

Rủi ro so với phần thưởng

Có rất nhiều rủi ro liên quan đến việc sáp nhập và mua lại. Đối với các công ty lớn như Amazon, các rào cản pháp lý - như luật chống độc quyền - là một yếu tố lớn. Bạn có thể sẽ không phải đối mặt với loại thách thức đó, nhưng có những rủi ro khác có thể khiến việc tích hợp về phía trước trở nên không thực tế đối với bạn. Đầu tiên, bạn phải tự tin rằng bạn hiểu rõ hoạt động kinh doanh khác đủ để thực hiện nó một cách hiệu quả.

Ví dụ: nếu bạn tự phân phối, bạn cần xây dựng mối quan hệ với các chủ hàng để vận chuyển và người mua để đưa sản phẩm của bạn vào không gian bán lẻ. Một nguy cơ tiềm ẩn khác là phá vỡ các mối quan hệ hiện tại của bạn. Nếu bạn là nhà bán buôn hoặc nhà sản xuất, mở kênh bán lẻ có nghĩa là cạnh tranh với khách hàng của chính bạn. Họ rất có thể không hài lòng về điều đó và bỏ dòng sản phẩm của bạn.

Như mọi khi, bạn cũng phải chắc chắn rằng khoản đầu tư sẽ tự trả. Thiết lập một cửa hàng đại lý tại chỗ có thể tương đối nhanh chóng và không tốn kém, nhưng việc mở toàn bộ chuỗi cửa hàng bán lẻ thì không. Bạn sẽ cần phải thực sự, thực sự chắc chắn rằng việc di chuyển sẽ trả hết cho bạn.