Chiến lược giá đầu vào

Chọn chiến lược giá nhập đúng là rất quan trọng cho việc ra mắt sản phẩm hoặc doanh nghiệp mới. Giá cả là một thành phần tiếp thị chính và những gì bạn tham gia vào thị trường với lệnh phản ứng ban đầu của khách hàng. Thông thường, chiến lược giá phù hợp đòi hỏi các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn của bạn kết hợp với điểm mạnh và điểm yếu của bạn ở một số thị trường nhất định.

Thâm nhập

Định giá thâm nhập được đặt tên một cách thông minh, vì đó là một chiến lược cụ thể để thâm nhập thị trường. Tiền đề là cung cấp giá trước rất thấp để thu hút khách hàng từ các đối thủ cạnh tranh hoặc trong thị trường mở. Thông thường, lợi nhuận ngắn hạn bị hạn chế, vì mục tiêu của bạn là xây dựng cơ sở khách hàng. Tuy nhiên, một kết quả chung của khối lượng bán hàng cao là khả năng mua với số lượng lớn hơn từ các nhà cung cấp, dẫn đến giảm giá. Theo thời gian, bạn hy vọng sẽ tăng dần giá khi bạn đã có một thiết lập sau.

Skinkle

Định giá lướt qua là một cách tiếp cận tương phản phổ biến để thâm nhập. Bạn bắt đầu với các điểm giá cao để tối ưu hóa lợi nhuận ngắn hạn từ những khách hàng năng nổ nhất. Trong nhiều ngành công nghiệp, một tỷ lệ nhỏ người mua tiên tiến muốn có sản phẩm mới nhất và lớn nhất bất kể giá cả. Skinkle có nghĩa là ban đầu bạn nhận được bất cứ điều gì bạn có thể từ những khách hàng này trước khi điều chỉnh giá thấp hơn để thu hút một thị trường rộng lớn hơn, định hướng giá trị hơn. Rủi ro là một đối thủ cạnh tranh hiệu quả có thể hạ giá của bạn với một sản phẩm đủ tốt để thu hút khách hàng của bạn.

Phí bảo hiểm dài hạn

Mặc dù thâm nhập và lướt qua thường được coi là hai cách tiếp cận chung để định giá đầu vào, giá cao cấp là một cách tiếp cận cụ thể để đưa ra mức giá cao sớm mà bạn dự định duy trì. Điều này trùng hợp với một sản phẩm và dịch vụ cao cấp mà bạn tin rằng có một thị trường đủ lớn để duy trì hoạt động kinh doanh của bạn theo thời gian. Các nhà bán lẻ thời trang cao cấp thường tính giá cao vì khách hàng của họ quan tâm nhiều hơn đến chất lượng và trải nghiệm dịch vụ. Họ mong đợi một mức giá cao để phù hợp.

Cạnh tranh

Trong một số trường hợp, các công ty có nhiều mối quan tâm hơn về việc tham gia vào thị trường với giá cả cạnh tranh. Điều này là phổ biến khi bạn mong muốn xây dựng các mối quan hệ có ý nghĩa dựa trên các yếu tố phi giá như chất lượng sản phẩm, dịch vụ, tính năng được cấp bằng sáng chế, sự tham gia của môi trường và công dân và lợi ích khác biệt. Mục tiêu với chiến lược giá cạnh tranh chỉ đơn giản là đưa ra tỷ giá thị trường cho phép bạn có lợi nhuận hợp lý và giá cả phù hợp theo thời gian.