Ví dụ về chiến lược định vị thương hiệu

Thương hiệu công ty của bạn là huyết mạch của doanh nghiệp: Đó là tuyên bố về tính cách của công ty bạn và tuyên bố về giá trị công ty. Với chiến lược định vị đúng đắn, thương hiệu tạo ra một ấn tượng không thể xóa nhòa cho phép người tiêu dùng tham gia với một công ty ở mức độ cá nhân, tình cảm hơn. Hơn nữa, thương hiệu mạnh nâng cao nhận thức về cả công ty và các sản phẩm hoặc dịch vụ mà nó cung cấp. Để tạo mức độ nhận thức này, bạn có thể sử dụng một trong một số chiến lược định vị mà bạn có thể neo thương hiệu của mình.

Định vị chất lượng sản phẩm

Chất lượng của một sản phẩm nhất định là một trong những thành phần quan trọng nhất của thương hiệu công ty và có thể được kết hợp với các chiến lược định vị khác khá dễ dàng. Vì mọi doanh nghiệp đang cố gắng nhấn mạnh cam kết về chất lượng, một cách tốt để phân biệt bạn với các đối thủ cạnh tranh là thu hẹp sự tập trung của bạn vào một lĩnh vực chuyên môn, từ đó coi thương hiệu là một chuyên gia chất lượng cao và đáng tin cậy.

Định giá hoặc định giá

Có hai cách để tiếp cận giá trị hoặc định vị giá cả, cả hai đều phụ thuộc chủ yếu vào chất lượng. Một cách tiếp cận là sử dụng một chiến thuật cao cấp, khai thác niềm tin tâm lý rằng một thứ gì đó càng đắt tiền thì càng phải có giá trị nội tại.

Bạn cũng có thể gắn kết thương hiệu của mình với tư cách là nhà cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ chất lượng cao, có giá trị. Một ví dụ điển hình của chiến lược này là Southwest Airlines. Trong một nền kinh tế khó khăn, chính sách cung cấp các chuyến bay giá cả phải chăng cũng như hành lý ký gửi miễn phí đầy hứa hẹn đã cho phép nó phát triển trong khi các hãng hàng không khác phải vật lộn.

Định vị sản phẩm cho lợi ích độc đáo

Truyền đạt những lợi ích độc đáo của sản phẩm hoặc dịch vụ từ lâu đã trở thành một vị trí thương hiệu phổ biến. Với chiến lược này, mục tiêu là làm nổi bật các thuộc tính mạnh nhất của công ty bạn - các thuộc tính không đối thủ nào có thể yêu cầu và điều đó có giá trị đối với người tiêu dùng.

Hãy xem xét thợ sửa chữa Maytag nổi tiếng và không bao giờ chán: Maytag xây dựng thương hiệu của mình dựa trên lợi ích của việc sở hữu một chiếc máy mà hầu như không bao giờ cần sửa chữa. Tương tự, kem đánh răng Colgate sử dụng chiến lược lợi ích với thông điệp hiệu quả: Chải với Colgate và ngăn ngừa sâu răng và viêm nướu, một lời hứa lợi ích thu hút người tiêu dùng.

Vấn đề và định vị giải pháp

Định vị thương hiệu là giải pháp cho vấn đề của người tiêu dùng cũng là một chiến lược mạnh mẽ. Ý tưởng là để chứng minh rằng công ty của bạn có sức mạnh để giải tỏa khách hàng về bất kỳ vấn đề nào họ có thể gặp phải, cả nhanh chóng và hiệu quả. Ví dụ, rau thái nhỏ đóng gói sẵn giải quyết vấn đề của người tiêu dùng về việc chuẩn bị thực phẩm tốn thời gian trong tích tắc.

Định vị dựa trên đối thủ cạnh tranh

Kinh doanh không là gì nếu không cạnh tranh. Do đó, với chiến lược định vị này, một công ty nhắm đến một hoặc một số đối thủ cạnh tranh để chứng minh sự vượt trội của mình trong số những người khác cung cấp cùng loại sản phẩm hoặc dịch vụ. Các công ty bảo hiểm xe hơi thường sử dụng chiến lược này để thiết lập một thương hiệu mạnh bằng cách so sánh giá hoặc dịch vụ của họ với các công ty khác. Thông điệp là người tiêu dùng nên hủy bỏ các chính sách cũ của họ và mua bảo hiểm của họ từ một công ty bảo hiểm khác và tốt hơn.

Định vị người nổi tiếng

Thuê người nổi tiếng làm phát ngôn viên hoặc chứng thực sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty là một cách phổ biến để định vị thương hiệu. Mục tiêu là để nâng cao nhận thức và công nhận thương hiệu bằng cách liên kết công ty của bạn với một cá nhân quyến rũ. Mặc dù đây là một con đường đắt đỏ để đi, người tiêu dùng có xu hướng tin tưởng người nổi tiếng ngầm vì cô ấy quen thuộc với khuôn mặt của họ. Sự quen thuộc này truyền cảm hứng cho người mua đi theo sự dẫn dắt của người nổi tiếng hoặc thi đua với anh ta, làm cho chiến lược này trở nên lý tưởng để bán hàng hóa xa xỉ hoặc trang phục thể thao.