Ví dụ về các chiến dịch tiếp thị trực tiếp

Các công ty có thể sử dụng nhiều loại chiến dịch tiếp thị trực tiếp. Điều quan trọng là tìm một thứ phù hợp nhất với loại hình kinh doanh của bạn. Bước đầu tiên trong việc thực hiện một chiến dịch tiếp thị trực tiếp là tìm kiếm khách hàng tiềm năng chất lượng. Hiệp hội tiếp thị trực tiếp cung cấp danh sách các khách hàng tiềm năng như vậy. Một tùy chọn khác là tạo khách hàng tiềm năng trực tiếp từ quảng cáo. Những người trả lời quảng cáo có nhiều khả năng quan tâm đến đề nghị của bạn. Các chiến dịch tiếp thị trực tiếp được thiết kế để loại bỏ người trung gian, bao gồm các nhà bán lẻ và bán buôn.

Tiếp thị qua điện thoại để tiếp cận người tiêu dùng

Tiếp thị qua điện thoại vẫn là một cách hữu hiệu để tiến hành kinh doanh trực tiếp với người tiêu dùng. Điều quan trọng là đảm bảo rằng bạn duy trì danh sách "Không gọi". Bạn có thể có được thông tin này thông qua trang web của Ủy ban Thương mại Liên bang, theo Hiệp hội Tiếp thị Trực tiếp. Bắt đầu bằng cách tìm danh sách những người quan tâm nhất đến ưu đãi của bạn. Tạo một kịch bản điện thoại trước khi gọi cho khách hàng tiềm năng và bao gồm các câu hỏi giúp bạn đủ điều kiện triển vọng trong kịch bản của mình.

Câu hỏi đủ điều kiện giúp xác định xem mọi người có quan tâm đến đề nghị của bạn không. Ví dụ, với tư cách là đại diện bán bảo hiểm, bạn có thể nói: "Nếu tôi có thể chỉ cho bạn một cách để tiết kiệm tiền cho bảo hiểm xe hơi của bạn, bạn có quan tâm không?" Kết thúc cuộc trò chuyện một cách lịch sự nếu người đó nói không.

Bản tin qua thư hoặc email

Hầu hết mọi người mua đăng ký bản tin qua thư, email hoặc Internet. Tìm kiếm khách hàng bằng cách gửi thư cho họ thông qua danh sách gửi thư hoặc bằng cách đặt quảng cáo được phân loại hoặc hiển thị trên tạp chí. Chọn tạp chí thương mại thu hút những người có khả năng đọc loại thông tin của bạn.

Ví dụ: quảng cáo bản tin thể hình của bạn trong các ấn phẩm thể hình khác nhau. Tạo thư bán hàng và mẫu đơn đặt hàng cho những người phản hồi lời đề nghị của bạn. Cung cấp một bản tin miễn phí để thu hút sự quan tâm của họ. Bằng cách đó bạn có địa chỉ của họ để liên lạc trong tương lai.

Thông tin quảng cáo trên truyền hình

Infom thương mại là quảng cáo truyền hình mà các công ty sử dụng để bán sản phẩm. Bạn có thể chạy quảng cáo thông tin quốc gia hoặc địa phương, sau đó là cách tốt nhất để kiểm tra đề nghị của bạn. Liên hệ với một số đài địa phương của bạn để có được mức giá của họ trên quảng cáo thông tin. Chọn thời gian mà khán giả xem của bạn có nhiều khả năng xem truyền hình.

Ví dụ, thanh thiếu niên có thể xem truyền hình vào cuối buổi chiều hoặc giờ chính, khi họ đi học vào ban ngày. Cân nhắc quảng cáo vào đêm khuya hoặc thậm chí sau nửa đêm nếu đề nghị của bạn hấp dẫn những người đã nghỉ hưu, những người tìm việc làm hoặc làm ca đêm.

Bưu thiếp để tạo dẫn

Bưu thiếp là một loại phổ biến của tiếp thị trực tiếp. Một lý do là chúng rẻ hơn so với thư. Bưu thiếp chủ yếu được sử dụng để tạo ra khách hàng tiềm năng. Viết một tiêu đề thu hút đối tượng mục tiêu của bạn. Tiêu đề là yếu tố quan trọng nhất của bất kỳ quảng cáo nào, theo chuyên gia tiếp thị Dave Dolak. Bao gồm ít nhất một lợi ích trong tiêu đề bưu thiếp của bạn.

Ví dụ: "Mất 10 Bảng trong tháng này" là một lợi ích thu hút những người muốn giảm cân. Bao gồm một số điện thoại miễn phí trên bưu thiếp của bạn để mọi người trả lời đề nghị của bạn.