Ví dụ về quảng cáo cạnh tranh

Quảng cáo cạnh tranh là một nỗ lực của ít nhất một công ty để tạo ra sự tương phản giữa sản phẩm của họ và các sản phẩm tương tự hoặc tương tự của các đối thủ cạnh tranh. Bằng cách thiết lập sự tương phản cho người tiêu dùng và cố gắng tác động đến sự lựa chọn mua hàng của người tiêu dùng, công ty này hy vọng sẽ có được thị phần lớn hơn.

Sản phẩm chất lượng cao

Thật dễ hiểu khi quảng cáo cạnh tranh về mặt thị trường hai đối thủ. Nếu hai công ty sản xuất chất tẩy lỏng để giặt quần áo, họ sẽ tính một mức giá tương tự cho sản phẩm của họ. Nếu một công ty muốn cạnh tranh với công ty kia, công ty sẽ tạo ra các quảng cáo cho thấy chất tẩy rửa của nó có chất lượng cao hơn như thế nào.

Quảng cáo so sánh

Một công ty có thể tiến thêm một bước và cố gắng so sánh sản phẩm của mình với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Một ví dụ là khi một nhà sản xuất soda sử dụng kết quả của một thử nghiệm hương vị độc lập để cho thấy tại sao nhãn hiệu cola của nó lại phổ biến hơn cola do các đối thủ cạnh tranh sản xuất. Cách tiếp cận này sử dụng niềm tin của người tiêu dùng về nghiên cứu thị trường độc lập.

Quảng cáo tiêu cực

Quảng cáo tiêu cực có thể liên quan đến một đối thủ bỏ qua việc so sánh và thảo luận về cách một đối thủ cạnh tranh không đại diện cho sự lựa chọn đúng đắn cho người tiêu dùng. Nhà quảng cáo này cung cấp sản phẩm hoặc thương hiệu của riêng mình như một sự thay thế bằng cách suy luận mà không bình luận về lý do tại sao nó đại diện cho sự lựa chọn tốt hơn cho người tiêu dùng. Ví dụ, trong một quảng cáo chính trị tiêu cực, một ứng cử viên có thể xuất bản một quảng cáo mô tả hồ sơ bỏ phiếu tiêu cực của đối thủ và sau đó nói "Bình chọn cho tôi" ở cuối quảng cáo. Nếu không có thảo luận về hồ sơ bỏ phiếu của ứng cử viên đầu tiên, người tiêu dùng không thể so sánh dựa trên nội dung của quảng cáo.

Xếp hạng toàn thị trường

Tại Hoa Kỳ, một công ty cần thể hiện sự vượt trội của sản phẩm để tác động đến sự lựa chọn của người tiêu dùng. Một công ty có thể nói làm thế nào sản phẩm của nó được xếp hạng trên toàn quốc trên thị trường bởi một ấn phẩm hoặc công ty độc lập. Phương pháp quảng cáo này ngụ ý sự vượt trội hơn, ví dụ, kết quả của một thử nghiệm hương vị. Khi một nhà sản xuất ô tô nói về việc chiếc xe của họ tiết kiệm nhiên liệu nhất trong nhóm hoặc được xếp hạng số 1 bởi một công ty như JD Power và Associates, nó dựa vào bảng xếp hạng trên toàn thị trường để chứng minh sự vượt trội của sản phẩm.