Ví dụ về phân khúc địa lý

Phân khúc địa lý là một chiến lược phổ biến khi bạn phục vụ khách hàng ở một khu vực cụ thể hoặc khi đối tượng mục tiêu rộng lớn của bạn có các sở thích khác nhau dựa trên vị trí của họ. Phương pháp tiếp thị này là phổ biến cho các doanh nghiệp nhỏ phục vụ một cơ sở khách hàng nhân khẩu học rộng trên lãnh thổ địa phương hoặc khu vực.

Sản phẩm theo mùa

Các sản phẩm theo mùa, như áo khoác và đồ mùa đông và đồ bơi và trang phục đi biển, thường được bán trên thị trường cho các phân khúc địa lý. Thiết bị mùa đông được quảng bá trong vài tháng dẫn đến cuối mùa thu ở khu vực Trung Tây và phía Bắc Hoa Kỳ nơi thời tiết khắc nghiệt là phổ biến. Trang phục bãi biển thường được nhắm mục tiêu quanh năm ở California và phần lớn Florida. Ở những khu vực có mùa đông, mùa xuân, mùa thu và mùa hè rõ rệt, đồ bơi thường được quảng bá trong một vài tháng, bao gồm cả cuối mùa xuân và mùa bơi mùa hè.

Quy mô cộng đồng

Quy mô của một cộng đồng cũng đóng một phần trong phân khúc địa lý. Một công ty có thể tiếp thị máy cắt cỏ cho các cộng đồng nông thôn nơi hầu hết cư dân có sân nhưng nhắm đến cư dân thành phố bằng tông đơ cắt cỏ hoặc máy thổi lá để làm cỏ hoặc vỉa hè. Mật độ dân số cũng có thể tác động đến các quyết định liên quan đến giao thông với khách hàng nông thôn cần nhiều phương tiện cá nhân hơn so với công dân thành thị.

Nhà bán lẻ địa phương

Giảm giá tại địa phương hoặc các nhà bán lẻ cửa hàng bách hóa bán nhiều loại sản phẩm hấp dẫn với các nhân khẩu học khác nhau thường sử dụng phân khúc địa lý địa phương trong các nỗ lực tiếp thị của họ. Chẳng hạn, các doanh nghiệp thị trấn nhỏ thường tràn ngập thị trường địa phương với quảng cáo trên đài phát thanh và báo chí có phạm vi tiếp cận rộng rãi ở địa phương và mức giá phải chăng. Nếu bạn điều hành một tiệm thuộc da, đối tượng của bạn sẽ thay đổi theo độ tuổi và giới tính nhưng tập trung phần lớn trong cộng đồng địa phương.

Sở thích ăn uống

Ví dụ, một số loại thực phẩm có mối quan tâm địa lý rất cụ thể đối với Grits Hoa Kỳ, là phổ biến ở khu vực Nam và Đông Nam. Hải sản, trong khi được thưởng thức ở nơi khác, được bán nhiều hơn dọc theo bờ biển phía đông và phía tây, nơi cung cấp tươi sống quanh năm. McDonald cung cấp các bữa ăn hải sản theo mùa, bao gồm tôm hùm và cua, tại các thị trường chọn lọc như New England. Đây là một ví dụ về phân khúc khu vực dựa trên sở thích của người tiêu dùng theo địa lý và tính sẵn có của sản phẩm. Các chuỗi nhỏ có thể tìm thấy các cơ hội tương tự để đạt được lợi thế về cung và cầu trong các thị trường địa lý chọn lọc.

Lãnh thổ mới

Trong một số tình huống, các công ty sử dụng phân khúc địa lý có chọn lọc để nhắm mục tiêu vào các lãnh thổ hoặc khu vực địa phương mới. Starbucks thường phân phối phiếu giảm giá cho đồ uống cà phê ở một số khu vực nhất định khi mở một số cửa hàng mới. Trong trường hợp này, công ty có mục tiêu thúc đẩy tăng trưởng khách hàng ở một thị trường mới, nhưng nó có thể nhấn mạnh các mục tiêu khác, chẳng hạn như tăng thị phần hoặc lợi nhuận cao hơn, tại các thị trường được thiết lập nhiều hơn.