Ý tưởng tiêu đề cho thư bán hàng

Khi viết thư bán hàng, tiêu đề là phần quan trọng nhất của tài liệu. Rốt cuộc, nếu bạn không thể thu hút sự chú ý của người đọc bằng tiêu đề, anh ta khó có thể đọc thư của bạn. Tiêu đề của bạn không cần phải có sức hấp dẫn chung, nhưng nó cần phải có sức hấp dẫn hấp dẫn với đối tượng mục tiêu của bạn.

Chọn một chủ đề

Bước đầu tiên trong việc viết một tiêu đề tuyệt vời là chọn một chủ đề. Lập danh sách tất cả các lợi ích mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cung cấp, sau đó thu hẹp lựa chọn của bạn thành một hoặc hai lợi ích sẽ thu hút sự chú ý của thị trường mục tiêu. Bạn đang tìm kiếm những lợi ích khiến bạn khác biệt với đối thủ cạnh tranh. Đây có thể là một nhiệm vụ bạn muốn động não với nhóm của bạn. Nếu bạn đã phát triển một đề xuất bán hàng độc đáo - chất lượng mà công ty của bạn được biết đến - bạn chắc chắn có thể làm việc đó thành tiêu đề của bạn.

Chọn cách tiếp cận

Quyết định những gì kháng cáo của bạn sẽ được trong thư. Một số người phản ứng nhanh hơn với nỗi sợ mất mát hơn là để đạt được hoặc cơ hội. Nói cách khác, tiêu đề của bạn có thể lôi kéo người đọc tìm hiểu làm thế nào để tránh các vấn đề hơn là đạt được lợi ích. Một sự hấp dẫn về mặt cảm xúc hoạt động tốt với nhiều người, vì vậy, tiêu đề của bạn có thể khơi gợi sự tò mò của họ với thông tin bên trong hoặc tạo ra một ảo mộng với một giải pháp trong mơ - "Hãy tưởng tượng _ " - hoặc, một lần nữa, khơi dậy nỗi sợ hãi của họ với mối đe dọa mất mát, trong, "Bạn có đủ khả năng để mất ?" Hoặc bạn có thể tạo một tiêu đề hợp lý bằng cách trình bày các bước để hoàn thành mục tiêu hoặc thực tế khó khăn về sản phẩm của bạn, chẳng hạn như "5 bước để tốt hơn __".

Viết một tiêu đề

Mặc dù bạn có thể đã có một cụm từ hoặc khẩu hiệu mà công ty của bạn đã phát triển, nhưng có lẽ bạn sẽ viết tiêu đề của bạn từ đầu. Bắt đầu với một số ý tưởng dễ dàng. Làm thế nào tôi có thể Một tài liệu tham khảo về lời chứng thực hoặc người nổi tiếng có thể có tác dụng: Tại sao (người nổi tiếng) không __. Hãy kêu gọi sự tò mò của người đọc bằng một tiêu đề bắt đầu. Bạn có mắc phải bất kỳ sai lầm nào không? Nếu nhắc, người đọc sẽ phát hiện ra, nếu có, anh ta phạm phải. Một cách tiếp cận khác có thể bắt đầu một lỗi Một lỗi có thể khiến bạn phải trả một khoản tiền lớn trong khi một tiêu đề yên tâm hơn bao gồm các từ được bảo đảm 100%. Hãy để nhóm của bạn tham gia để viết rất nhiều tiêu đề. Một ý tưởng dẫn đến ý tưởng khác cho đến khi bạn có một lựa chọn để lựa chọn.

Chọn một tiêu đề

Khi bạn đã viết một số tiêu đề, hãy suy nghĩ về các lựa chọn của bạn để quyết định lựa chọn nào phù hợp nhất với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và phương pháp tiếp thị bạn muốn công ty của bạn thực hiện. Bạn có thể có một số phù hợp. Nếu vậy, bạn có thể sử dụng chúng trong nhiều chiến dịch tiếp thị. Nếu bạn không thể quyết định cái nào là tốt nhất, bạn có thể muốn kiểm tra phản ứng của nhóm tập trung hoặc kiểm tra thị trường bằng cách gửi các chữ cái có tiêu đề khác nhau đến các mẫu được chọn của đối tượng mục tiêu của bạn. Điều này sẽ cho bạn thấy loại kháng cáo mang lại kết quả tốt nhất.