Cách viết một kế hoạch tiếp thị kinh doanh

Một kế hoạch tiếp thị cho doanh nghiệp của bạn xác định và chỉ đạo các hoạt động tiếp thị bạn có thể sử dụng để xây dựng cơ sở khách hàng và tăng doanh thu. Kế hoạch tiếp thị khuyến khích một tổ chức hướng nội và hướng ngoại để hiểu tác động của các quyết định tiếp thị mà chủ doanh nghiệp hoặc người quản lý đưa ra và khám phá thị trường mục tiêu cho các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty. Một kế hoạch tiếp thị giúp bạn đặt mục tiêu cho doanh nghiệp phát triển và mở rộng.

1.

Tạo một bản tóm tắt và giới thiệu. Tóm tắt nhanh chóng đưa ra những điểm chính của kế hoạch tiếp thị. Tóm tắt bao gồm các hoạt động tiếp thị của quá khứ, hiện tại và tương lai trong khi giới thiệu mục đích của công ty.

2.

Xác định mục tiêu tiếp thị của bạn. Mục tiêu tiếp thị tổng thể của bạn nên nêu rõ các mục tiêu bạn dự định đạt được với các chiến lược tiếp thị của mình. Những mục tiêu này hoạt động như một hướng dẫn cho các hoạt động tiếp thị của bạn và giúp bạn xác định hướng kinh doanh. Các mục tiêu nên được đo lường và thời hạn hoặc khoảng thời gian cũng nên được đưa vào như một dòng thời gian để đạt được các mục tiêu.

3.

Viết ra phân tích tình huống. Phân tích SWOT là một đánh giá về điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa trong doanh nghiệp của bạn. Mục tiêu của bạn khi tiến hành phân tích là khám phá những con đường tiếp thị mà bạn có thể sử dụng để tận dụng thế mạnh của công ty và nắm lấy cơ hội. Bạn cũng cần phát triển một kế hoạch hành động để chống lại các mối đe dọa tiềm tàng đối với doanh nghiệp của bạn và tạo ra một kế hoạch khắc phục những điểm yếu.

4.

Xác định thị trường mục tiêu của bạn. Mỗi doanh nghiệp thu hút một tập hợp khách hàng nhất định. Nhiều như bạn mong muốn có một sản phẩm hoặc dịch vụ mà mọi người sẽ mua, đó là một giấc mơ không thực tế. Thị trường mục tiêu của bạn được xác định bởi nhân khẩu học, nơi cư trú, nhóm xã hội, hoạt động, động cơ và kinh nghiệm trong quá khứ của những người là khách hàng hiện tại hoặc tiềm năng cho doanh nghiệp của bạn. Khi bạn xác định thị trường này, bạn có thể phát triển các kế hoạch hành động tiếp thị trong tương lai dựa trên việc tiếp cận nhóm này.

5.

Tạo các chiến lược chi tiết các hoạt động tiếp thị. Những chiến lược này giúp doanh nghiệp của bạn đạt được mục tiêu của mình. Nhìn vào những gì khách hàng của bạn muốn, những gì bạn có thể cung cấp và loại cạnh tranh mà bạn đang chiến đấu, phát triển các chiến lược cho phép bạn đạt được lợi thế. Điều này bao gồm The Four P's of marketing, là sản phẩm, giá cả, địa điểm và khuyến mãi.

6.

Xác định một thủ tục để theo dõi các hoạt động tiếp thị. Thủ tục này xác định hiệu quả của từng hoạt động. Đo lường sự thành công hay thất bại của các hoạt động tiếp thị cho phép bạn sửa đổi hoặc loại bỏ các hoạt động không thành công và bắt chước các hoạt động thành công.

Lời khuyên

• Có thể dễ dàng hơn để viết tóm tắt (xuất hiện ở đầu kế hoạch) cuối cùng.
• Điều quan trọng là một người chịu trách nhiệm cho kế hoạch tiếp thị. Điều này có thể giúp ngăn chặn bế tắc.
• Kế hoạch tiếp thị thường bao gồm các hoạt động trong thời gian một năm. Các yếu tố có thể thay đổi đáng kể trong thời gian này; kế hoạch một năm cho phép các thành viên kinh doanh đánh giá lại và viết lại kế hoạch mới mỗi năm.
• Mọi người trong công ty nên nhận thức đầy đủ về kế hoạch tiếp thị để tạo sự thống nhất trong hoạt động và mục tiêu.