Ảnh hưởng của cạnh tranh đối với chiến lược giá

Khi hai sản phẩm có tính năng cốt lõi tương tự nhau, nhưng được sản xuất bởi các công ty khác nhau, kết quả cạnh tranh. Chiến lược giá dựa trên cạnh tranh liên quan đến việc đặt giá dựa trên giá của đối thủ thay vì dựa trên mục tiêu lợi nhuận và chi phí của chính bạn. Trước khi định giá sản phẩm của bạn, hãy nghiên cứu đối thủ của bạn để tìm ra nơi bạn phù hợp hoặc những gì cần thay đổi.

Giá môi trường và kiểm soát giá

Môi trường giá của bạn xác định mức độ kiểm soát bạn có so với giá cả cạnh tranh. Môi trường giá được kiểm soát thị trường, kiểm soát công ty hoặc chính phủ kiểm soát. Một môi trường kiểm soát thị trường cho thấy mức độ cạnh tranh cao hơn, các sản phẩm tương tự và ít kiểm soát giá của các công ty riêng lẻ.

Một môi trường do công ty kiểm soát cho thấy sự cạnh tranh vừa phải, hàng hóa và dịch vụ độc đáo và rất nhiều sự kiểm soát giá của từng công ty. Trong một môi trường do chính phủ kiểm soát, chính phủ lấy đầu vào từ các công ty liên quan và sau đó xác định giá cả; giá vé xe buýt công cộng hoặc học phí đại học nhà nước là ví dụ.

Giá cả sản phẩm cạnh tranh

Giá cả cạnh tranh dựa trên ba phong cách sản phẩm: tính khác biệt lâu dài, độ co giãn chéo thấp và tính khác biệt dễ hỏng. Các sản phẩm có tính khác biệt lâu dài là những sản phẩm sẽ luôn nổi bật giữa đám đông, chẳng hạn như thuốc được bảo vệ bởi luật sáng chế. Độ co giãn chéo thấp có nghĩa là nhu cầu về sản phẩm sẽ tăng lên, chẳng hạn như với việc nâng cấp phần mềm. Các sản phẩm có tính khác biệt dễ hỏng là duy nhất ngay từ đầu, nhưng rơi vào mức độ khác biệt trung bình sau một thời gian và sẽ bao gồm các sản phẩm công nghệ phổ biến.

Xác định phạm vi giá hiện tại

Mỗi sản phẩm có một phạm vi giá; nhìn vào giá của đối thủ để tìm phạm vi cho sản phẩm của bạn. Để quyết định nơi bạn phù hợp với phạm vi giá hiện tại hoặc nếu bạn nên chọn một cái gì đó bên ngoài nó, hãy so sánh sản phẩm của bạn với các đối thủ cạnh tranh. Khách hàng sử dụng giá hiện tại như một hướng dẫn cho những gì bình thường hoặc được coi là một thỏa thuận tốt, vì vậy hãy chuẩn bị để xử lý các hậu quả của việc định giá ngoài phạm vi tiêu chuẩn.

So sánh tính năng sản phẩm

Các sản phẩm có nhiều tính năng nhất có thể tính giá cao nhất, vì vậy hãy nghiên cứu xem đối thủ của bạn đang bán gì trước. Các tính năng cốt lõi của tất cả các sản phẩm nên giống nhau, nếu không giống nhau, vì vậy bạn cần một cái gì đó đặc biệt để tăng giá sản phẩm của bạn. Nếu, thay vào đó, bạn thà là rẻ nhất, hãy coi đó là tính năng đặc biệt của bạn và bỏ qua mọi thứ khác.

Chọn một thị trường mục tiêu khác

Chỉ ra thị trường mà đối thủ của bạn đang nhắm mục tiêu và chọn một thị trường khác. Mặc dù các sản phẩm tương tự nhau, bạn có thể tính phí nhiều hơn nếu bạn thiết kế cho một nhóm cụ thể. Một số thị trường nhất định sẽ luôn trả giá cao hơn hoặc sẵn sàng trả cho tính độc quyền được nhận thức, vì vậy hãy tận dụng điều đó trong chiến lược tiếp thị của bạn.

Chiến lược giá chung

Mối quan hệ về giá của bạn với đối thủ cạnh tranh thuộc một trong bốn loại nói Laurus Nobilis tại Biz Development. Đây là ngang giá thuần túy, ngang giá động, chiến lược giá cao cấp hoặc chiến lược giá chiết khấu. Trong tính chẵn lẻ thuần túy, giá của bạn luôn bằng với đối thủ cạnh tranh của bạn: họ đặt giá và bạn khớp với giá đó. Tính chẵn lẻ động xảy ra khi bạn chọn đối thủ cạnh tranh và giữ khoảng cách giữa giá của họ và của bạn như nhau.

Giá cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh, nhưng bạn có được vị trí lợi ích nhận thức cao hơn. Trong giá chiết khấu, bạn luôn giữ giá rẻ hơn so với đối thủ cạnh tranh. Giá chiết khấu thường được sử dụng bởi các thương hiệu chung hoặc cửa hàng.