Ví dụ về thích ứng sản phẩm

Nếu bạn đang tìm cách tăng doanh số mà không cần thêm một sản phẩm hoàn toàn mới và thay đổi phương thức sản xuất, việc điều chỉnh một sản phẩm mới để cung cấp các lợi ích khác nhau có thể giúp bạn mở rộng kinh doanh. Việc điều chỉnh sản phẩm thậm chí không cần phải có sự thay đổi đáng kể để giúp bạn phân biệt những gì bạn đang bán và tiếp cận đối tượng mới. Trong một số trường hợp, bạn có thể cần thay đổi sản phẩm cốt lõi của mình, dựa vào mối quan hệ khách hàng để giúp bạn tồn tại trước sự thay đổi.

Sửa đổi

Một cách để điều chỉnh sản phẩm để đáp ứng nhu cầu trên thị trường là sửa đổi nó bằng cách thay đổi các tính năng. Một số người tiêu dùng không cần hoặc muốn tất cả chuông và còi bạn cung cấp, trong khi những người khác sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho các tính năng bổ sung. Một tiệm làm tóc cung cấp dịch vụ rửa và cắt cơ bản có thể bắt đầu cung cấp uốn tóc và nhuộm màu, hoặc mang đến một chuyên gia làm móng. Một nhà sản xuất golf đã không thành công khi bán những chiếc túi cao cấp cho những người chơi golf ở câu lạc bộ đồng quê có thể thêm một chiếc ghế đi bộ và bán nó với giá thấp hơn cho những người chơi golf giải trí chơi tại các sân gôn thành phố.

Giá cả

Điều duy nhất bạn có thể cần thay đổi về sản phẩm của mình để thích ứng với nhu cầu của khách hàng là giá cả. Nếu bạn đã không thành công khi cố gắng bán trong các hộp lớn với giá hời, hãy thay đổi thương hiệu của bạn và bán với giá cao hơn trong các cửa hàng bán lẻ và các nhà bán lẻ đặc sản. Điều này có thể đòi hỏi phải thay đổi tên và bao bì để tạo ra giá trị nhận thức cao hơn. Trong một số trường hợp, bạn có thể bán hầu như cùng một sản phẩm với các mức giá khác nhau nếu bạn phân khúc thị trường chính xác với chiến lược thương hiệu cẩn thận.

Phẩm chất

Giảm chất lượng sản phẩm không có nghĩa là bán một sản phẩm kém. Trong một số trường hợp, người tiêu dùng không cần các vật liệu đắt tiền nhất hoặc lợi ích gia tăng sản xuất tinh vi hơn. Các nhà sản xuất quần vợt bán vợt có giá từ 200 đô la trở lên với công nghệ mới nhất cũng cung cấp các vợt 10 đô trước với các vật liệu ít phức tạp hơn và dây chất lượng thấp hơn cho những người muốn thử trò chơi. Họ cũng chỉ bán những quả bóng vô địch trong các cửa hàng chuyên nghiệp và đặc sản, bán một quả bóng với giá thấp hơn trong các cửa hàng tạp hóa và hộp lớn.

Trang điểm

Trong một số trường hợp, bạn có thể cần thực hiện các thay đổi đáng kể và sử dụng thiện chí và thương hiệu của công ty để bán một sản phẩm mới. Một nhà hàng hải sản ăn ngon đã chứng kiến ​​sự thay đổi nhân khẩu học của cộng đồng từ các cặp vợ chồng cao cấp sang các gia đình trẻ có thể cần phải thay đổi ẩm thực và trang trí và thêm thực đơn cho trẻ em để trở thành một nhà hàng thân thiện với gia đình. Một công ty quảng cáo đang mất việc kinh doanh khi các công ty sử dụng nhiều phương tiện truyền thông xã hội tự làm có thể cần phải trở thành một công ty tiếp thị đầy đủ dịch vụ cung cấp kế hoạch chiến lược, nghiên cứu thị trường, phân tích kênh phân phối, quan hệ công chúng, quảng bá và lập kế hoạch sự kiện.