Một ví dụ về các mục tiêu kế hoạch tiếp thị

Một chiến lược tiếp thị hiệu quả phải có mục tiêu rõ ràng để thành công. Mặc dù kế hoạch tiếp thị của một công ty luôn có thể thay đổi do điều kiện thị trường thay đổi, các mục tiêu chính là không đổi. Mục tiêu phải cụ thể, có thể đo lường được, có thể đạt được, không quá tích cực và có giới hạn thời gian.

Mục tiêu tiếp thị nên dựa trên sự đánh giá thực tế về điểm mạnh và điểm yếu của công ty bạn.

Các loại mục tiêu tiếp thị

Mục tiêu tiếp thị thuộc các loại sau:

• Mục tiêu lợi nhuận cho số tiền thu nhập dự kiến ​​từ chiến lược quảng cáo

• Thị phần mà bạn hy vọng sẽ đạt được

• Mục tiêu quảng cáo để đạt được một mức độ nhận thức sản phẩm cụ thể

• Mục tiêu tăng trưởng để đạt được quy mô nhất định của doanh nghiệp của bạn

Phác thảo kết quả cụ thể dự kiến

Tại cốt lõi của nó, một mục tiêu phải được chi tiết với các kết quả cụ thể dự kiến. Mục tiêu phải xác định một kết quả có thể định lượng và ai chịu trách nhiệm. Nó không đủ để đặt mục tiêu chung để tăng doanh số; một mục tiêu hiệu quả phải nói một cái gì đó như, "tăng doanh số lên 5 phần trăm trong vòng sáu tháng tới."

Một mục tiêu cụ thể cần đáp ứng các tiêu chí sau:

• Kết quả mong đợi là gì?

• Những nỗ lực sẽ được tập trung vào đâu?

• Làm thế nào để bạn mong đợi để đạt được những kết quả này?

• Ai sẽ chịu trách nhiệm đạt được những mục tiêu này?

• Những nguồn lực nào có liên quan?

• Các điều kiện và hạn chế của điều kiện kinh tế hiện nay là gì?

• Tại sao những mục tiêu này quan trọng?

Theo dõi kết quả đo được

Bên cạnh việc cụ thể, một mục tiêu phải có cách theo dõi kết quả có thể đo lường được. Nó nên đặt tên nguồn và cơ chế để thu thập dữ liệu cần thiết để đo lường tiến trình hướng tới mục tiêu.

Nó giúp có một phương pháp cung cấp dữ liệu có thể đánh giá tiến trình tạm thời đang được thực hiện đối với mục tiêu. Theo cách này, nếu cần điều chỉnh kế hoạch hoặc mục tiêu, chúng có thể được thực hiện trước khi kết thúc khoảng thời gian.

Có thể đạt được với Tài nguyên để hỗ trợ nó

Để đạt được mục tiêu, một công ty phải có người và tiền để hỗ trợ chiến dịch tiếp thị và cũng để đạt được kết quả được nhắm mục tiêu trong khung thời gian mong muốn. Các nhân viên có kỹ năng và đào tạo để hoàn thành các mục tiêu? Có những ràng buộc sẽ ngăn cản họ đạt được các mục tiêu?

Thực tế và đáng giá

Nhân sự phải tin rằng các mục tiêu là có thể đạt được, nếu không họ thậm chí sẽ không cố gắng hoàn thành các mục tiêu. Bạn sẽ lãng phí thời gian và tiền bạc nếu nhân viên không nhiệt tình làm việc hướng tới các mục tiêu tiếp thị.

Một mục tiêu thực tế nên có giá trị và hợp tác với các mục tiêu tài chính và tiếp thị khác của công ty.

Kịp thời với thời hạn công bằng

Mục tiêu phải xác định khung thời gian hợp lý và ngày để đạt được mục tiêu. Thời hạn khuyến khích mọi người trở nên định hướng hành động hơn. Thời hạn cũng cho phép các công nhân được chỉ định có mục tiêu để lập kế hoạch hành động của riêng họ trong khung thời gian được chỉ định.

Một kế hoạch tiếp thị hiệu quả cần có những mục tiêu cụ thể cần đạt được trong một khoảng thời gian nhất định. Trách nhiệm cho các mục tiêu nên được giao cho nhân viên cụ thể và một phương pháp được tạo ra để theo dõi tiến trình của họ nhằm đạt được các mục tiêu này. Một kế hoạch tiếp thị được xây dựng tốt theo các hướng dẫn này sẽ có cơ hội thành công cao hơn nhiều.