Ví dụ về các chiến lược chiếm ưu thế

Chiến lược kinh doanh chi phối xác định cách các doanh nghiệp tiếp cận sản xuất, tiếp thị và dịch vụ. Chủ sở hữu thực hiện các chiến lược nhất định trong khi hạ thấp các phương pháp khác. Quản lý công ty tập trung vào một chiến lược, chẳng hạn như nhấn mạnh vào chất lượng tiếp thị, như một phần của mô hình kinh doanh khác biệt mà chủ sở hữu hy vọng đặt công ty ở vị trí cạnh tranh tốt nhất. Các tập đoàn lớn pha trộn các chiến lược chi phối, sử dụng một để bán một dòng sản phẩm và các phương pháp khác để tiếp thị sản phẩm bổ sung của công ty.

Đa dạng hóa

Các công ty sử dụng đa dạng hóa như một chiến lược chi phối bắt đầu hoạt động trong một ngành công nghiệp chính và sau đó mở rộng công ty bằng cách mua các doanh nghiệp hoặc tạo ra các công ty mới. Các công ty bổ sung, trong khi không tham gia trực tiếp vào ngành công nghiệp trọng điểm, thường cung cấp hàng hóa và dịch vụ giúp nâng cao ngành công nghiệp ban đầu. Ví dụ, một nhà sản xuất nước giải khát có thể đa dạng hóa để vận hành các công ty cung cấp chai thủy tinh hoặc lon nhôm soda. Một doanh nghiệp mới tập trung vào các thủ tục khởi nghiệp, thay vì làm việc để đa dạng hóa công ty trong vài năm đầu hoạt động.

Chi phí tiêu dùng

Các công ty sử dụng mô hình kinh doanh chi phối tập trung vào chi phí đưa ra quyết định cắt giảm chi phí sản xuất hoặc tỷ suất lợi nhuận để cung cấp cho người tiêu dùng giá hời của hàng hóa hoặc dịch vụ. Các công ty hoạt động trong các lĩnh vực sản xuất tạo ra các sản phẩm hoặc vật phẩm điên rồ được sử dụng và loại bỏ nhanh chóng, chẳng hạn như quần áo giá rẻ, thường sử dụng chiến lược kinh doanh này cho một hoạt động chủ đạo. Các doanh nghiệp tạo ra dòng tiền không đủ cũng nhìn vào chiến lược vượt trội này để tạo ra lợi nhuận nhanh chóng. Hoạt động giảm giá sâu và các cửa hàng hộp lớn sử dụng phương pháp kinh doanh này để mua hàng hóa và xác định quy trình vận hành.

Dịch vụ

Tập trung vào dịch vụ đặt ra một số chiến lược của công ty ngoài sự cạnh tranh. Công ty phải kết hợp các chi phí bổ sung cho lao động dịch vụ vào giá của sản phẩm cuối cùng, nhưng doanh nghiệp xác định rằng người mua hàng cho sản phẩm của họ sẽ trả chi phí bổ sung để được hỗ trợ đặc biệt. Các cửa hàng bách hóa cao cấp và cửa hàng độc quyền sử dụng chiến lược thống trị dịch vụ để giành và giữ chân khách hàng.

Các mặt hàng

Chọn một chiến lược tập trung chủ yếu vào hàng hóa có nghĩa là công ty có một dòng sản phẩm phong phú, phong phú của một loại hàng hóa cụ thể hoặc nhiều loại mặt hàng cho người mua trong một thị trường chọn lọc. Cửa hàng trực tuyến hoặc cửa hàng trực tuyến cung cấp một số loại hàng thể thao hoặc trang phục ngoài trời cung cấp một ví dụ về một công ty sử dụng chiến lược chi phối tập trung vào hàng hóa. Chiến lược chỉ chọn một nhóm hàng hóa để bán, chẳng hạn như giày leo núi, nhưng khối lượng của những hàng hóa đó lùn hơn các cửa hàng khác mang đầy đủ các dòng quần áo ngoài trời, bao gồm cả ủng. Khách hàng của các công ty tập trung vào hàng hóa xác định tên công ty với chiến lược tiếp thị thống trị và điều này cũng giúp củng cố thương hiệu của công ty.

Lựa chọn chiến lược

Các doanh nghiệp đưa ra quyết định có ý thức trong việc lựa chọn các chiến lược chi phối cho sản xuất và tiếp thị, nhưng các lực lượng thị trường cũng tác động đến các phương pháp chiến lược. Khi cạnh tranh tập trung thành công vào một chiến lược, một doanh nghiệp có thể buộc phải chuyển sang một cách tiếp cận chi phối mới để duy trì hoạt động và cạnh tranh hiệu quả trên thị trường. Ví dụ, khi một cửa hàng hộp lớn, giảm giá với hàng hóa kém hơn, một công ty phải chuyển sang chiến lược để nhấn mạnh dịch vụ hoặc cạnh tranh với hàng hóa có chất lượng tương đương với giá chiết khấu tương đương.