Ví dụ về mở rộng dòng sản phẩm

Khi một công ty tung ra một sản phẩm mới mang một chút khác biệt so với các dòng sản phẩm hiện có, đó là một phần của phần mở rộng dòng sản phẩm. Đối tượng của một phần mở rộng dòng sản phẩm đang mang đến những khách hàng có thể không quen thuộc với dòng sản phẩm tiêu chuẩn. Các doanh nghiệp có dòng sản phẩm thành công trong một lĩnh vực có thể sử dụng tiện ích mở rộng dòng sản phẩm để tiếp cận các khu vực địa lý mới, thu hút các đối tượng khác nhau hoặc đáp ứng các mức giá cụ thể.

Sản phẩm tại khu vực mới

Các doanh nghiệp có thể hưởng lợi từ việc giới thiệu các sản phẩm thành công của họ trong các khu vực địa lý mới. Khi một sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng ở một thành phố hoặc tiểu bang, công ty có thể mở rộng dòng sản phẩm đó để đáp ứng nhu cầu của khách hàng ở các tiểu bang khác. Chẳng hạn, một công ty sản xuất các sản phẩm mang logo Texas Longhorns có thể mở rộng dòng sản phẩm của mình để phục vụ người hâm mộ của Oklahoma Sooners, Arkansas Razorbacks hoặc LSU Tigerers.

Sản phẩm cho nhân khẩu học mới

Một dòng sản phẩm cho thấy rằng nó đáp ứng nhu cầu của một nhóm khách hàng thường có thể được mở rộng để đáp ứng các nhu cầu tương tự hoặc tương tự của một nhóm khác. Unilever, công ty đứng sau các sản phẩm làm đẹp Dove nổi tiếng dành cho phụ nữ, đã mở rộng dòng sản phẩm của mình với các sản phẩm chăm sóc da "Dove For Men" nhằm thu hút nhân khẩu học khác trong khi vẫn duy trì niềm tin mà khách hàng đặt vào thương hiệu Dove.

Sản phẩm tại Điểm giá mới

Các công ty cũng có thể thu hút khách hàng mới bằng cách sản xuất các sản phẩm tương tự ở các mức giá khác nhau. Việc mở rộng dòng sản phẩm có thể được sử dụng như một sự kéo dài của thị trường, trong đó dòng sản phẩm mới hấp dẫn những khách hàng có đầu óc mặc cả, hoặc như một sự mở rộng thị trường, thu hút những người mua sắm có đầu óc sang trọng. Một ví dụ chính về điều này xảy ra trong ngành công nghiệp ô tô, nơi các nhà sản xuất có các dòng sản phẩm tiếp thị với các thương hiệu như Infiniti của Nissan, Lexus của Toyota và Acura của Honda.

Sản phẩm cho nhu cầu mới

Lý do lớn nhất cho việc mở rộng dòng sản phẩm là đáp ứng nhu cầu của khách hàng mà các sản phẩm trước đó chưa giải quyết. Các nhà sản xuất bột giặt đã phát triển mở rộng dòng sản phẩm với chất tẩy rửa bao gồm thêm mùi hương, chất làm mềm vải và chất tẩy. Trong cơn sốt tập thể dục của những năm 1970, các nhà sản xuất nước giải khát lớn đã phát triển đồ uống ăn kiêng với chất làm ngọt nhân tạo như một sản phẩm mở rộng để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng có ý thức về calo. Theo Tạp chí Phố Wall, Diet Coke trở thành soda số 2 tại Hoa Kỳ vào năm 2010, sau Coca-Cola và trước Pepsi-Cola.