Làm thế nào để làm thỏa thuận bán buôn đầu tiên của bạn

Bán buôn sản phẩm của bạn cho các nhà bán lẻ, hoặc bán với mức chiết khấu đáng kể để cho phép đánh dấu và bán lại, có thể là một cách để tăng doanh thu của bạn thông qua bán hàng số lượng lớn. Trước khi bạn tiến hành thỏa thuận bán buôn đầu tiên, hãy xem xét các yếu tố ảnh hưởng đến giá sản xuất hoặc sản xuất của bạn và quyết định cách bạn lên kế hoạch cấu trúc các thỏa thuận bán buôn và quản lý tài khoản bán buôn của mình.

Nghiên cứu thị trường của bạn

Để định giá sản phẩm bán buôn của bạn một cách cạnh tranh, hãy nghiên cứu thị trường và đối thủ của bạn để đảm bảo bạn cung cấp một sản phẩm và điểm giá tương đương với các sản phẩm khác trong nhân khẩu học mục tiêu của bạn. Điều này cung cấp cho bạn một vị trí vững chắc để bán tùy chọn bán buôn của bạn cho các nhà bán lẻ. Tổng hợp số liệu hoặc báo cáo bán hàng để sử dụng trong các cuộc đàm phán của bạn để chứng minh khả năng tồn tại và giá trị của sản phẩm của bạn và minh họa nhu cầu của khách hàng. Hãy nhớ rằng một phần của việc đàm phán đơn đặt hàng bán buôn đầu tiên của bạn bao gồm bán tiềm năng của sản phẩm cho người mua.

Đặt cấu trúc giá

Các nhà bán lẻ và đại lý mua sản phẩm bán buôn từ các nhà cung cấp thường tìm mua với giá chỉ bằng một nửa giá bán lẻ tiêu chuẩn. Ví dụ: nếu bạn làm nến bán với giá 10 đô la mỗi chiếc, một người bán lại sẽ muốn mua chúng với giá khoảng 5 đô la mỗi chiếc để anh ấy có thể đánh dấu giá và kiếm lợi nhuận. Để điều này trở thành một liên doanh có lợi nhuận cho bạn, bạn phải có khả năng sản xuất, bảo mật hoặc sản xuất sản phẩm của mình với giá thấp hơn giá bán buôn mà bạn cung cấp. Crunch số của bạn để kiểm tra chi phí nhân viên và chi phí nhân viên của bạn, cũng như đầu tư bạn có trong mỗi phần của hàng tồn kho, trước khi thiết lập một cấu trúc giá bán buôn thích hợp.

Xác định đơn hàng tối thiểu

Bán buôn thường chỉ có lợi nhuận khi bạn bán số lượng lớn. Đặt số đơn đặt hàng tối thiểu trước khi cam kết với thỏa thuận bán buôn đầu tiên của bạn. Ví dụ: mua tối thiểu 10 nến có thể phù hợp cho một doanh nghiệp rất nhỏ, trong khi đơn hàng 50 hoặc 100 có thể là con số bền vững hơn cho hoạt động lớn hơn. Có những số liệu này được đặt ra trước khi đàm phán thỏa thuận bán buôn đầu tiên của bạn sẽ giữ cho ngân sách, dự đoán tài chính và kế hoạch kinh doanh của bạn tập trung và đi đúng hướng.

Lập các thỏa thuận hợp đồng

Có thỏa thuận hợp đồng bán buôn chính thức được soạn thảo trước khi đàm phán thỏa thuận đầu tiên của bạn. Hợp đồng của bạn nên phác thảo chi phí, điều khoản và bất kỳ chi tiết đáng chú ý nào của các thỏa thuận. Các yếu tố chính phải bao gồm kích thước của đơn đặt hàng, giao hàng, giá cả, điều khoản thanh toán và bất kỳ chi tiết cụ thể nào bạn yêu cầu về tiếp thị hoặc xây dựng thương hiệu sản phẩm của bạn, nếu có. Cân nhắc sử dụng một luật sư hợp đồng để soạn thảo hoặc xem xét các tài liệu của bạn để đảm bảo bạn bao quát tất cả các cơ sở của bạn và bảo vệ hợp pháp bản thân và doanh nghiệp của bạn.