Cách viết các mục tiêu và mục tiêu bán hàng cho năm mới

Nhân viên bán hàng dựa vào doanh số để có thu nhập và giảm doanh số có thể ảnh hưởng đáng kể đến lối sống của họ. Các cá nhân làm việc bán hàng thường bắt đầu năm mới với một bảng xếp hạng sạch sẽ và họ xem năm bán hàng mới là cơ hội để cải thiện. Bất kể năm bán hàng trước là tốt hay xấu, một năm mới sẽ đưa ra các nghị quyết và mục tiêu mới.

1.

Liệt kê các mục tiêu bán hàng của bạn - hãy cụ thể. Ví dụ: bạn có thể đặt mục tiêu tăng doanh số hàng năm thêm $ 20.000 hoặc tăng số lượng khách hàng của bạn vào cuối năm bán hàng. Viết ra mục tiêu của bạn hoặc ghi thông tin này trên bảng tính. Đăng mục tiêu của bạn lên tường để giữ cho bạn cảm hứng.

2.

Chia các mục tiêu lớn hơn của bạn thành các mục tiêu nhỏ. Nếu mục tiêu chính của bạn là thêm 20.000 đô la doanh số, hãy lên kế hoạch để đạt được mục tiêu này trong suốt 12 tháng. Ví dụ: bạn có thể tăng doanh số hàng tháng ít nhất 1.600 đô la để đạt được mục tiêu chính của mình. Tạo một mốc thời gian để đạt được các mốc quan trọng. Viết ra mỗi tháng và xác định những gì bạn hy vọng sẽ đạt được trước khi tháng kết thúc. Lập kế hoạch để đạt được một nửa mục tiêu bán hàng của bạn vào giữa năm hoặc thiết lập các mục tiêu hàng quý.

3.

Viết ra các bước cần thiết để đạt được mục tiêu của bạn. Tạo một danh sách các chiến thuật bán hàng hiện tại và sau đó suy nghĩ những cách mới để cải thiện doanh số của bạn. Dành một vài giờ mỗi ngày hoặc mỗi tuần để gọi điện cho các doanh nghiệp tin tức, phát danh thiếp hoặc tài liệu quảng cáo, theo dõi các mối quan tâm trước đó hoặc làm thêm một vài giờ mỗi tuần.

4.

Giữ một bản ghi về sự tiến bộ của bạn. Tham khảo dòng thời gian của bạn vào cuối mỗi tháng và đặt một kiểm tra bên cạnh mỗi mục hoàn thành hoặc thành tích. Thực hiện điều chỉnh các mục tiêu của tháng tới khi cần thiết. Ví dụ: nếu doanh số hàng tháng của bạn thấp hơn 200 đô la so với mục tiêu của bạn, hãy tăng mục tiêu của tháng tiếp theo thêm 200 đô la để bù đắp cho sự thiếu hụt.