Người bán buôn làm gì trong Kênh phân phối?

Kênh phân phối đề cập đến dòng thông tin và hàng hóa tổng thể từ nhà sản xuất ban đầu đến người tiêu dùng cuối cùng. Nhà bán buôn, còn được gọi là nhà phân phối, mua hàng hóa từ nhà sản xuất, nông dân hoặc người khai thác, giữ chúng trong một trung tâm phân phối và sau đó bán chúng cho các nhà bán lẻ.

Mua lại sản phẩm

Người bán buôn là chuyên gia trong quá trình lấy hàng thành phẩm và nhận chúng trên kệ hàng. Bước quan trọng đầu tiên cho một nhà bán buôn là quyết định mua sản phẩm và phân phối. Nói chung, một nhà phân phối tìm kiếm các sản phẩm có sức hấp dẫn mạnh mẽ của người tiêu dùng mà các nhà bán lẻ sẽ muốn có được. Trong một số trường hợp, các nhà sản xuất cung cấp giảm giá thương mại và khuyến mãi để được các nhà bán buôn mua vì giảm chi phí.

Lưu trữ

Trong khi các nhà sản xuất và nhà bán lẻ đôi khi có kho hoặc trung tâm phân phối, loại cơ sở này thường được liên kết với một nhà bán buôn. Kho là vị trí thực tế nơi nhà phân phối tổ chức sản phẩm và giữ chúng cho đến khi nhà bán lẻ mua. Thông thường, các nhà bán buôn sử dụng chương trình phần mềm kiểm kê để theo dõi hàng tồn kho và địa điểm để kéo sản phẩm cho một đơn đặt hàng. Càng nhiều hàng tồn kho mà người bán buôn mang theo, càng có nhiều không gian và nhân viên để quản lý.

Tiếp thị và bán hàng

Mỗi người tham gia trong kênh phân phối cần các chức năng tiếp thị và bán hàng để di chuyển hàng hóa theo. Đại diện bán hàng đáp ứng với triển vọng bán lẻ mới và các tài khoản hiện có để bán hàng hóa. Với triển vọng mới, đại diện bán hàng cố gắng thuyết phục người mua lẻ rằng một số sản phẩm có nhu cầu cao và mang lại cơ hội doanh thu tốt. Tuy nhiên, thông thường, một nhà phân phối phải cung cấp giảm giá để có được một nhà bán lẻ để xóa không gian kệ cho một thương hiệu mới, ít quen thuộc hơn. Với các tài khoản hiện có, đại diện bán hàng bên trong dành nhiều thời gian hơn cho điện thoại theo dõi khách hàng và nhận đơn đặt hàng gia hạn.

Giao thông vận tải

Một hoạt động trung tâm cho một nhà bán buôn là phân phối vật lý hàng hóa và hậu cần liên quan. Nhà phân phối thường sử dụng xe tải, máy bay và thuyền để vận chuyển hàng hóa, tùy thuộc vào địa điểm của nhà bán lẻ. Nhân viên kho nhận đơn đặt hàng tồn kho, kéo sản phẩm từ kệ, đóng gói và tải lên xe tải hoặc phương tiện vận chuyển khác. Khi lô hàng đã sẵn sàng để di chuyển, thông báo được gửi qua hệ thống kiểm kê để cho nhà bán lẻ biết các mặt hàng đang trên đường.