Tại sao các công ty ở các quốc gia khác nhau hình thành liên minh với nhau?

Nhiều công ty đang tìm cách mở rộng sang các quốc gia khác tham gia các liên minh chiến lược với các doanh nghiệp ở các quốc gia đó. Một liên minh chiến lược là sự sắp xếp kinh doanh giữa hai hoặc nhiều công ty hợp tác để đạt được lợi ích chung. Một số loại liên minh là liên doanh, liên danh và hợp tác chuỗi giá trị. Các công ty từ các quốc gia khác nhau hình thành các liên minh như vậy vì vô số lý do, chẳng hạn như có được lợi thế cạnh tranh, chia sẻ kiến ​​thức và nguồn lực, giảm thiểu rủi ro, giảm chi phí và thâm nhập thị trường mới.

Quan hệ đối tác tạm thời

Các công ty trong một liên minh có thể là đối tác trong một bối cảnh nhưng đối thủ cạnh tranh trong một bối cảnh khác. Ví dụ, hai công ty tư vấn có thể thành lập một tập đoàn để đạt được lợi thế cạnh tranh khi đấu thầu một dự án quốc tế. Tuy nhiên, những công ty tương tự có thể cạnh tranh với nhau cho các dự án bổ sung - đôi khi cùng một lúc. Liên danh của họ chỉ hoạt động trong suốt thời gian của dự án mà họ cùng điều hành.

Tiềm năng mở rộng

Bằng cách hình thành liên minh với một công ty ở một quốc gia khác, bạn có thể mở rộng sang các thị trường mới. Một công ty địa phương có thể thực hiện nghiên cứu thị trường khu vực, chia sẻ kiến ​​thức về chính trị và pháp luật, nói ngôn ngữ địa phương và tạo kết nối dễ dàng hơn. Nếu được lên kế hoạch và thực hiện tốt, việc mở rộng của bạn có thể cung cấp định vị chiến lược có giá trị. Ví dụ: bằng cách đầu tư vào Nhật Bản, bạn có thể mở rộng hơn nữa - nếu khả thi - sang các quốc gia Nam Á khác.

Học tập tổ chức

Với một liên minh chiến lược, bạn có được thông tin và bí quyết từ đối tác nước ngoài. Công ty của bạn có thể tăng lợi nhuận và nhân viên của bạn có thể cải thiện kỹ năng và hiệu suất của họ thông qua chuyển giao kiến ​​thức - ví dụ: bằng cách học và áp dụng, ví dụ, các kỹ thuật quản lý hiện đại hoặc các quy trình công nghệ hiệu quả hơn. Tốt hơn là, đối tác của bạn cũng học hỏi từ kinh nghiệm của công ty bạn và liên minh của bạn tăng tài sản vô hình của nó.

Giảm chi phí

Giảm chi phí của bạn là một lý do tốt để tham gia một liên minh quốc tế. Nhiều sản phẩm được sản xuất tại các nước đang phát triển, nơi mà chi phí tài nguyên - như lao động - thấp. Các công ty khác thích tham gia lực lượng với các doanh nghiệp ở các quốc gia nơi thuế thấp, trong cái gọi là thiên đường tài chính của Hồi giáo như đảo Síp. Hơn nữa, đối tác của bạn có thể cung cấp dịch vụ tiếp thị, kế toán và bán hàng rẻ hơn.