Nhược điểm của Hạn ngạch bán hàng

Hạn ngạch bán hàng là mục tiêu được đặt ra bởi một công ty để đo lường hiệu suất của nhân viên bán hàng và đáp ứng các tiêu chuẩn bán hàng và lợi nhuận tổng thể. Một hạn ngạch bán hàng có thể được đặt cho một nhân viên bán hàng hoặc nhóm bán hàng riêng lẻ. Trong khi họ có thể truyền cảm hứng và thách thức một số người, họ có thể có tác động ngược lại với những người khác.

Hạn ngạch bán hàng không thực tế

Mục tiêu bán hàng cung cấp cho nhân viên bán hàng một mức độ để đạt được, nhưng khi chúng được đặt quá cao, họ có thể làm tổn thương tinh thần. Nhân viên bán hàng có thể bị căng thẳng trong suốt thời gian bán hàng khi anh ta cố gắng đạt được mục tiêu, hoặc anh ta cũng có thể cảm thấy nó không đáng để nỗ lực, và bỏ cuộc trước khi anh ta bắt đầu. Nhân viên bán hàng cũng có thể phẫn nộ người quản lý của mình, người chịu trách nhiệm thiết lập mục tiêu không thực tế, ảnh hưởng đến mối quan hệ công việc của họ.

Bán cho hạn ngạch

Khả năng tạo ra các khách hàng tiềm năng, xây dựng mối quan hệ và bán hàng gần gũi khác nhau từ nhân viên bán hàng đến nhân viên bán hàng. Một số cá nhân có thể xem việc đáp ứng mục tiêu là điểm dừng, cho phép họ nghỉ ngơi trong phần còn lại của giai đoạn bán hàng. Họ có thể bán cho số mục tiêu, bỏ lỡ các cơ hội khác để tăng doanh số và hoa hồng của họ. Theo cách này, một hạn ngạch bán hàng có thể là một bất lợi cho nhân viên bán hàng và công ty.

Hạn ngạch bán hàng trừng phạt

Người quản lý bán hàng có thể sử dụng hạn ngạch bán hàng như một biện pháp trừng phạt đối với một nhân viên bán hàng luôn không đạt được mục tiêu bán hàng của mình. Anh ta có thể sử dụng hạn ngạch bán hàng như một biện pháp kỷ luật, hy vọng rằng nhân viên bán hàng sẽ vượt qua thử thách và bắt đầu đạt được mục tiêu của mình. Người quản lý có thể bỏ qua các yếu tố khác góp phần vào hiệu suất kém, khiến nhân viên bán hàng chắc chắn thất bại một lần nữa.

Không điều chỉnh cho điều kiện thị trường

Trong một nền kinh tế nghèo nàn, nhiều công ty giảm chi tiêu, điều này sẽ ảnh hưởng đến khả năng đáp ứng hạn ngạch bán hàng của nhân viên bán hàng. Hạn ngạch bán hàng có thể là một bất lợi cho nhân viên bán hàng nếu anh ta mất ngay cả một khách hàng quan trọng vì nền kinh tế. Những thay đổi trong công nghệ và cạnh tranh từ các sản phẩm và dịch vụ mới hơn, sáng tạo có thể bão hòa thị trường là những yếu tố có thể khiến việc đáp ứng hạn ngạch bán hàng trở nên khó khăn hơn nếu hạn ngạch không được điều chỉnh theo điều kiện thị trường.