Tác động của việc mở rộng đối với doanh thu và thu nhập ròng

Các doanh nghiệp thường phải đối mặt với áp lực phải mở rộng khi đạt được thành công tài chính. Triển vọng phát triển tài sản của bạn, làm giàu cho nhân viên và nhà đầu tư của bạn và tạo việc làm thường đưa ra một lập luận thuyết phục có lợi cho việc mở rộng. Nhưng việc mở rộng không đảm bảo thành công và trước khi thực hiện bất kỳ hoạt động mở rộng nào, bạn phải xác định một cách hợp lý rằng nó thực sự sẽ mang lại lợi nhuận.

Chi phí

Mở rộng đặt ra hai loại chi phí, chi phí vốn và chi phí vận hành. Chi phí vốn cho phép bạn phát triển địa điểm mới và mua thiết bị mới. Chi phí hoạt động tăng do hoạt động lớn hơn, chẳng hạn như nhiều công việc hơn trong bảng lương và hàng tồn kho lớn hơn. Cả hai chi phí này có xu hướng xảy ra trong ngắn hạn, trước khi bạn có thể thấy bất kỳ lợi nhuận nào cho việc mở rộng của mình. Bạn cũng có thể xem xét một loại chi phí thứ ba, một điều khó khăn hơn để định lượng: Khi một doanh nghiệp phát triển, nó trở nên ít cá nhân hơn. Nếu khách hàng của bạn đánh giá cao khuôn mặt cá nhân đó, hoặc nhận thấy rằng doanh nghiệp của bạn đã bán hết số tiền bằng cách lớn, bạn có thể mất việc kinh doanh.

Tiết kiệm

Mở rộng cũng mang lại khả năng tiết kiệm dưới dạng quy mô kinh tế lớn hơn. Với một hoạt động lớn hơn, bạn có thể có được một tỷ lệ tốt hơn về hàng hóa và vật liệu bằng cách mua chúng với số lượng lớn hơn. Một hoạt động lớn hơn cũng làm cho tài nguyên và tài sản nhất định hiệu quả hơn. Chẳng hạn, nếu bạn đã trả tiền để cấp phép cho một chương trình máy tính theo dõi kho của bạn, nó sẽ theo dõi hàng tồn kho mới với cùng chi phí, do đó trở nên hiệu quả hơn về chi phí.

Bán hàng

Bán nhiều hơn mở rộng cơ sở doanh thu của bạn và cuối cùng một mở rộng sẽ làm điều đó; tuy nhiên, có thể mất vài tháng hoặc nhiều năm để nhận ra toàn bộ giá trị của việc mở rộng. Các địa điểm mới cần thu hút khách hàng và thực hiện các bước ngoặt hậu cần. Các nhà máy mới cần bắt đầu sản xuất hàng hóa mà cuối cùng bạn sẽ bán. Bán nhiều hơn mở rộng cơ sở doanh thu của bạn.

Thu nhập ròng

Chi phí, tiết kiệm và bán hàng kết hợp với nhau để xác định thu nhập ròng hoặc lợi nhuận của bạn. Trong ngắn hạn, thu nhập ròng của bạn có thể sẽ giảm do chi phí mở rộng. Tuy nhiên, cuối cùng, nếu việc mở rộng của bạn chứng minh sự khôn ngoan, thu nhập ròng của bạn sẽ tăng đáng kể. Bạn có thể xác định ba mốc quan trọng để theo dõi thành công của bản mở rộng. Đầu tiên là điểm hòa vốn mà lợi nhuận của bạn tăng lên một cách tuyệt đối so với trước khi mở rộng. Thứ hai là thời điểm mà biên lợi nhuận của bạn tăng lên về tỷ lệ phần trăm so với trước khi mở rộng. Cuối cùng là điểm mà lợi nhuận của bạn hợp lý vượt quá tất cả các chi phí cơ hội phát sinh bằng cách chi tiền cho việc mở rộng thay vì một số nỗ lực kinh doanh khác có thể giúp tăng lợi nhuận một cách hợp lý với một số tiền nhất định.