Ảnh hưởng của lợi nhuận gộp thấp

Lợi nhuận gộp của một công ty là doanh thu của công ty trừ đi giá vốn hàng bán. Khi lợi nhuận gộp được biểu thị bằng phần trăm doanh thu, nó được gọi là tỷ suất lợi nhuận gộp. Tỷ lệ phần trăm biên gộp là thước đo hiệu quả của công ty sản xuất và phân phối hàng hóa của mình, nhưng tỷ lệ phần trăm phải được xem trong mối quan hệ với các công ty khác trong ngành. Chẳng hạn, các công ty bán lẻ lớn có tỷ suất lợi nhuận gộp thấp hơn các công ty phần mềm.

Ảnh hưởng đến tăng trưởng

Tỷ suất lợi nhuận gộp thấp hơn dẫn đến ít tiền hơn có sẵn để trang trải chi phí hoạt động của doanh nghiệp, bao gồm chi phí tiếp thị và lương hành chính. Không thể chi tiêu nhiều cho tiếp thị như các đối thủ cạnh tranh, theo thời gian, sẽ khiến công ty phát triển chậm hơn. Ngoài ra, có thể không có đủ tiền mặt để đầu tư vào các dự án sẽ nâng cấp hiệu quả dài hạn của công ty, như công nghệ thông tin. Công ty có thể không theo đuổi các cơ hội như có được một đối thủ cạnh tranh hoặc mở rộng phạm vi địa lý của hoạt động kinh doanh. Công ty có thể không thể thuê đủ nhân viên để điều hành hoạt động hiệu quả hoặc thu hút nhân tài tốt nhất.

Gây nguy hiểm cho sự sống còn của công ty

Nếu tỷ suất lợi nhuận gộp thấp hơn đáng kể so với trung bình ngành, công ty có thể không đủ chi trả ngay cả chi phí bán hàng, chi phí chung và quản lý cần thiết để điều hành doanh nghiệp - bao gồm cả bồi thường cho chủ doanh nghiệp. Nếu công ty không thể tăng tỷ suất lợi nhuận gộp thông qua các biện pháp như tìm nhà cung cấp ít tốn kém hơn, công ty có thể gặp phải dòng tiền âm liên tục và cuối cùng phải đóng cửa.

Áp lực lên đội ngũ bán hàng

Nếu tỷ suất lợi nhuận gộp không thể tăng lên bằng cách cải thiện hiệu quả sản xuất hoặc mua hàng, cách duy nhất khác để tăng dòng tiền của công ty và đạt lợi nhuận ròng mục tiêu là tăng doanh số đơn vị, gây thêm căng thẳng cho nhân viên bán hàng và tiếp thị. Một cách để tăng doanh số đơn vị là giảm giá bán, nhưng hiệu quả ròng của việc này là giảm tỷ lệ phần trăm lãi gộp hơn nữa. Quản lý công ty cũng có thể nghĩ ra và thực hiện các chiến lược tiếp thị và quảng bá sáng tạo để tăng doanh số, nhưng điều này có thể dẫn đến chi phí tiếp thị cao hơn, do đó, không phải tất cả lợi nhuận gộp sẽ đạt lợi nhuận ròng của công ty.

Tổ chức lại công ty

Các công ty xử lý tỷ suất lợi nhuận gộp thấp liên tục có thể phải thực hiện sắp xếp lại triệt để các bộ phận liên quan đến việc sản xuất các sản phẩm của công ty, bao gồm mua, sản xuất và vận chuyển. Việc tái cấu trúc này thường bao gồm loại bỏ nhân sự trong nỗ lực giảm chi phí và tăng tỷ suất lợi nhuận gộp. Công ty không nhất thiết phải đảm bảo rằng việc giảm chi phí nhân sự sẽ mang lại tỷ suất lợi nhuận cao hơn. Một kết quả có thể là sự suy giảm tinh thần và giảm năng suất.

Công ty thấp hơn

Giả sử công ty quản lý chi phí hoạt động và quản lý một cách hiệu quả, một công ty có tỷ suất lợi nhuận gộp cao hơn sẽ có lợi nhuận ròng cao hơn so với tỷ lệ phần trăm của doanh thu so với công ty ngang hàng với tỷ suất lợi nhuận gộp thấp hơn. Đối với một người mua tiềm năng của công ty, hoặc một nhà đầu tư tiềm năng đang xem xét cung cấp vốn mở rộng cho doanh nghiệp, nó sẽ có giá trị cao hơn công ty có tỷ suất lợi nhuận gộp thấp hơn.