Phương pháp dự báo đồ bơi

Doanh số đồ bơi thay đổi dựa trên địa điểm kinh doanh, nền kinh tế, mùa và nhân khẩu học của khách hàng, do đó nhu cầu dự báo có thể phức tạp. Các doanh nghiệp có thể dự báo doanh số và nhu cầu một số cách khác nhau, sử dụng cả phương pháp định tính và định lượng. Nhìn vào xu hướng kinh tế và thị trường tổng thể, cũng như lịch sử bán hàng và thông tin khách hàng, có thể giúp một doanh nghiệp đồ bơi dự đoán những con số cho những tháng tới.

Nghiên cứu thị trường

Một doanh nghiệp có thể nghiên cứu ngành công nghiệp và thị trường mục tiêu của mình để phát triển các dự báo về doanh số gần và dài hạn. Dự báo nhu cầu này cho thấy quy mô dự kiến ​​của thị trường, cho dù nó đang tăng hay giảm, và khu vực nào đặc biệt lành mạnh. Ví dụ, nếu một doanh nghiệp đồ bơi tìm thấy nhiều thị trường mục tiêu của mình đang tham gia vào các đội bơi mùa hè, họ có thể hợp tác với các câu lạc bộ địa phương để đưa ra các bộ đồ thi đấu. Nếu thị trường của nó bị thu hẹp, điều đó có thể ảnh hưởng đến quyết định hàng tồn kho và chiến lược giá để thừa nhận tiềm năng bán hàng nhỏ hơn.

Dự báo kinh tế

Bán đồ bơi theo nền kinh tế, vì vậy dự báo điều kiện kinh tế chung có thể giúp doanh nghiệp ước tính doanh số trong tương lai. Một sự suy giảm dự kiến, ví dụ, có thể khiến người bơi trì hoãn việc mua đồ bơi thay thế. Một doanh nghiệp có thể sử dụng thông tin đó để nhấn mạnh các thiết kế mới hơn mà khách hàng chưa sở hữu hoặc phụ kiện đi kèm với các sản phẩm đồ bơi hiện có. Mặt khác, nếu điều kiện kinh tế được cải thiện, doanh số đồ bơi cũng sẽ tăng và một cửa hàng có thể thêm vào kho và thị trường bằng cách sử dụng một thông điệp rằng khách hàng nên thay thế các mặt hàng cũ bằng một thứ mới.

Dữ liệu lịch sử

Nhìn vào lịch sử bán hàng của một doanh nghiệp đồ bơi đã thành lập có thể tiết lộ các mô hình chi tiêu có thể dự báo cả khối lượng tiền chi cho các sản phẩm của họ vào các thời điểm khác nhau và sản phẩm nào bán tốt trong từng thời kỳ cụ thể. Điều này có thể đặc biệt hữu ích trong việc xác định hàng tồn kho nào sẽ tồn kho và thời điểm bán hàng để có tác động tối đa. Chẳng hạn, một doanh nghiệp kinh doanh đồ bơi đã chứng kiến ​​doanh số bán đồ bơi tăng vọt trong Ngày Lao động, có thể thử bán thời gian để bắt được làn sóng bơi lội sớm với hy vọng sẽ chuẩn bị cho những chuyến đi biển trong thời tiết mát mẻ hơn.

Phân tích khách hàng

Một nhà cung cấp đồ bơi cũng có thể quay sang chính khách hàng để dự báo doanh số trong tương lai. Bằng cách khảo sát cơ sở khách hàng của mình, nó có thể hiểu được những sản phẩm mà mọi người quan tâm, họ dự định chi bao nhiêu trong những tháng tới và nơi nào họ mua đồ bơi. Bạn càng có thể phân khúc cơ sở khách hàng của mình và khách hàng mua gì, bạn càng có thể dự báo nhu cầu cho cửa hàng cá nhân của mình tốt hơn. Phân tích dữ liệu khách hàng của bạn để xác định không chỉ những gì được mua, mà cả những người đang mua. Ví dụ: nếu bạn thấy rằng cửa hàng của bạn bán rất nhiều bộ đồ tắm nam cho khách hàng nữ, bạn có thể thay đổi cách tiếp thị của mình để tập trung vào những người mua hàng, thay vì những người thực sự mặc chúng.