Thỏa thuận phân phối độc quyền so với nhượng quyền thương mại

Hàng ngàn người Mỹ có mong muốn bắt đầu kinh doanh riêng của họ, nhưng hầu hết trong số họ thiếu vốn và cơ cấu hỗ trợ cần thiết để khởi động một liên doanh mới. Hai tùy chọn có sẵn cho người tự khởi nghiệp là thỏa thuận nhượng quyền thương mại và thỏa thuận phân phối độc quyền. Thỏa thuận phân phối độc quyền cấp cho người bán quyền độc quyền bán sản phẩm trong một khu vực địa lý cụ thể, trong khi thỏa thuận nhượng quyền mang những hạn chế chính thức hơn nhiều về cách chủ doanh nghiệp có thể vận hành. Các doanh nhân nên hiểu sự khác biệt giữa nhượng quyền thương mại và thỏa thuận phân phối độc quyền.

Chức năng của thỏa thuận phân phối độc quyền

Chức năng chính của thỏa thuận phân phối độc quyền là cung cấp cho người bán quyền độc quyền tiếp thị và bán sản phẩm trong lãnh thổ bán hàng của nhà sản xuất. Thỏa thuận này có những khía cạnh thuận lợi cho cả hai bên. Điều khoản phân phối độc quyền buộc khách hàng trong lãnh thổ đó phải đến người bán cụ thể đó để có được sản phẩm, điều này giúp loại bỏ mọi cạnh tranh từ các đối thủ gần đó. Nhà sản xuất cũng được hưởng lợi từ thỏa thuận, vì tính độc quyền thêm một lớp hiếm và mong muốn cho sản phẩm.

Ví dụ về thỏa thuận phân phối độc quyền

Các ví dụ nổi bật nhất của các thỏa thuận phân phối độc quyền đến từ các nhà sản xuất hàng xa xỉ. Họ ủng hộ các thỏa thuận phân phối độc quyền để duy trì quyền kiểm soát cách thức các sản phẩm được bán trên thị trường và nơi chúng được bán. Chẳng hạn, một thợ kim hoàn có thể ký thỏa thuận phân phối độc quyền cho một thương hiệu đồng hồ đeo tay cụ thể. Nhà sản xuất đồng ý không cho phép một nhà kim hoàn khác trong khu vực đó bán chiếc đồng hồ đó và nhà kim hoàn đồng ý tuân thủ các hạn chế về giá và tiếp thị của nhà sản xuất.

Chức năng của Thỏa thuận nhượng quyền thương mại

Thỏa thuận nhượng quyền là hợp đồng giữa một công ty, được gọi là "bên nhượng quyền", cho vay các quy tắc tổ chức kinh doanh và thương hiệu của mình và một cá nhân hoặc doanh nghiệp, được gọi là "bên nhượng quyền", người trả tiền bản quyền và / hoặc phí khởi xướng những thương hiệu và quy tắc. Thỏa thuận nhượng quyền cho phép bên nhận quyền phân phối các sản phẩm và dịch vụ của bên nhượng quyền miễn là bên nhượng quyền tuân thủ các quy tắc của bên nhượng quyền. Không giống như các thỏa thuận phân phối độc quyền, một bên nhận quyền có thể có hoặc không có quyền độc quyền đối với một khu vực địa lý cụ thể.

Ví dụ về Thỏa thuận nhượng quyền thương mại

Một ví dụ về một loại thỏa thuận nhượng quyền liên quan đến nhượng quyền "định dạng kinh doanh". Theo kiểu thỏa thuận nhượng quyền này, bên nhượng quyền xây dựng một kế hoạch hoàn chỉnh để bên nhượng quyền tuân theo để quản lý và điều hành doanh nghiệp. Kế hoạch của bên nhượng quyền cung cấp cho bên nhượng quyền một quy trình gia tăng cho các nhiệm vụ chính liên quan đến điều hành doanh nghiệp, cũng như hướng dẫn cụ thể về cách đối phó với các quyết định quản lý chính mà bên nhượng quyền sẽ gặp phải. Định dạng kinh doanh mang lại cho bên nhận quyền một hệ thống đã được thử nghiệm và thử nghiệm để vận hành doanh nghiệp, tiết kiệm thời gian, tiền bạc và công sức tìm thấy khi tiến hành một doanh nghiệp mới bằng cách thử và sai. Nhiều chuỗi nhà hàng nổi tiếng, như McDonald, Pizza Hut và Chili's, là những ví dụ điển hình của nhượng quyền kinh doanh định dạng.