Chiến lược tiếp thị Tây Ban Nha

Sức mạnh chi tiêu của dân số Tây Ban Nha Hoa Kỳ đang ở mức cao nhất trong lịch sử. Hiểu các kỹ thuật tiếp thị đa văn hóa có thể giúp một công ty tạo ra thông điệp của mình theo cách nó nhắm mục tiêu vào các phân khúc dân số cụ thể, trong khi vẫn giữ được thông điệp tiếp thị và thương hiệu tổng thể. Mỗi doanh nghiệp có nhân khẩu học độc đáo của riêng mình. Phát triển các thị trường con trong các nhân khẩu học đó là vấn đề hiểu được sự khác biệt và tương đồng giữa các phân khúc thị trường và tạo ra từng thông điệp để phản ánh những động lực đó.

Điều chỉnh nội dung và ngôn ngữ

Tiếp thị cho nhân khẩu học gốc Tây Ban Nha không phải là chạy quảng cáo tĩnh tương tự bằng tiếng Tây Ban Nha hoặc mua thời gian trên truyền hình và đài phát thanh tiếng Tây Ban Nha. Phát triển một chiến lược tiếp thị để nhắm mục tiêu cụ thể vào cộng đồng Tây Ban Nha bao gồm tìm hiểu các vấn đề văn hóa, như tầm quan trọng của gia đình và giá trị của việc thiết lập sự tin tưởng và tôn trọng lẫn nhau lâu dài trong các mối quan hệ kinh doanh. Thông điệp tiếp thị Tây Ban Nha thành công tập trung vào giá trị, tính toàn vẹn và giá trị gia đình.

Thị trường cho những người theo chủ nghĩa truyền thống Tây Ban Nha

Những người theo chủ nghĩa truyền thống Tây Ban Nha thường là những người Latin lớn tuổi và mới tái định cư, những người vẫn giữ các phong tục và truyền thống văn hóa của họ và từ từ hòa nhập họ vào cuộc sống của họ với tư cách là cư dân Hoa Kỳ. Nhân khẩu học này nói tiếng Tây Ban Nha như một ngôn ngữ chính và thường lấy thông tin của nó thông qua các phương tiện nói tiếng Tây Ban Nha. Tiếp thị thành công cho nhân khẩu học này sử dụng các chiến lược quảng cáo bằng tiếng Tây Ban Nha.

Thị trường cho người gốc Tây Ban Nha thế hệ thứ hai

Người gốc Tây Ban Nha thế hệ thứ hai, thứ ba và thứ tư thường trẻ hơn và đã áp dụng nhiều phong tục, truyền thống và giá trị của Hoa Kỳ, nhưng vẫn đánh giá cao sự đa dạng văn hóa của lối sống Latinh. Thị trường này có thể được xem là văn hóa sinh học, có nghĩa là nó đánh giá cao và được thu hút bởi chủ nghĩa tiêu dùng được trình bày trong cả kỹ thuật tiếp thị tiếng Anh và kỹ thuật tiếp thị Tây Ban Nha. Các chiến lược tiếp thị được tạo ra để thu hút nhân khẩu học này phải được trình bày đồng thời trong các cộng đồng nói tiếng Latin và tiếng Anh. Một ví dụ là một quảng cáo truyền hình được viết bằng tiếng Anh, nhưng sử dụng các diễn viên Tây Ban Nha.

Xây dựng nhận thức về thương hiệu

Người gốc Tây Ban Nha có tiếng là khách hàng trung thành của các doanh nghiệp mà họ tôn trọng và tin tưởng. Thiết lập mối quan hệ này cần có thời gian và nỗ lực xây dựng nhận thức về thương hiệu trong cộng đồng Tây Ban Nha. Điều này có thể được thực hiện bằng cách hiển thị trong cộng đồng, hỗ trợ các trường học và các nhóm phi lợi nhuận và nỗ lực cung cấp dịch vụ khách hàng cá nhân hóa.

Tiếp thị nhạy cảm

Đừng sử dụng các khuôn mẫu Tây Ban Nha trong việc tạo ra các thông điệp tiếp thị Tây Ban Nha. Cách tiếp cận này không chỉ không hiệu quả, nó có thể được xem là không nhạy cảm và có thể gây phản tác dụng. Không có nhân khẩu học nào muốn được xem là khác biệt hay riêng biệt, nhưng các chiến lược tiếp thị thành công sẽ nói lên các giá trị, mong muốn và nhu cầu của nhân khẩu học mà không bị lật tẩy trong thông điệp của nó.