Chiến lược tăng trưởng trong kinh doanh

Hầu hết các công ty nhỏ có kế hoạch phát triển kinh doanh và tăng doanh thu và lợi nhuận. Tuy nhiên, có một số phương pháp nhất định các công ty phải sử dụng để thực hiện chiến lược tăng trưởng. Phương thức mà một công ty sử dụng để mở rộng kinh doanh chủ yếu phụ thuộc vào tình hình tài chính, sự cạnh tranh và thậm chí là quy định của chính phủ. Một số chiến lược tăng trưởng phổ biến trong kinh doanh bao gồm thâm nhập thị trường, mở rộng thị trường, mở rộng sản phẩm, đa dạng hóa và mua lại.

Chiến lược thâm nhập thị trường

Một chiến lược tăng trưởng trong kinh doanh là thâm nhập thị trường. Một công ty nhỏ sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường khi quyết định tiếp thị các sản phẩm hiện có trong cùng thị trường mà nó đang sử dụng. Theo các chuyên gia kinh doanh nhỏ, cách duy nhất để phát triển sử dụng các sản phẩm và thị trường hiện tại là tăng thị phần. Thị phần là phần trăm doanh số đơn vị và đô la mà một công ty nắm giữ trong một thị trường nhất định so với tất cả các đối thủ cạnh tranh khác.

Một cách để tăng thị phần là giảm giá. Ví dụ, tại các thị trường có ít sự khác biệt giữa các sản phẩm, giá thấp hơn có thể giúp một công ty tăng thị phần.

Mở rộng thị trường hoặc phát triển

Chiến lược tăng trưởng mở rộng thị trường, thường được gọi là phát triển thị trường, đòi hỏi phải bán sản phẩm hiện tại ở một thị trường mới. Có một số lý do tại sao một công ty có thể xem xét một chiến lược mở rộng thị trường. Đầu tiên, sự cạnh tranh có thể là không có chỗ cho sự tăng trưởng trong thị trường hiện tại. Nếu một doanh nghiệp không tìm thấy thị trường mới cho sản phẩm của mình, nó không thể tăng doanh thu hoặc lợi nhuận.

Một công ty nhỏ cũng có thể sử dụng chiến lược mở rộng thị trường nếu tìm thấy những cách sử dụng mới cho sản phẩm của mình. Ví dụ, một nhà phân phối xà phòng nhỏ bán cho các cửa hàng bán lẻ có thể phát hiện ra rằng công nhân nhà máy cũng sử dụng sản phẩm của mình.

Chiến lược mở rộng sản phẩm

Một công ty nhỏ cũng có thể mở rộng dòng sản phẩm của mình hoặc thêm các tính năng mới để tăng doanh thu và lợi nhuận. Khi các công ty nhỏ sử dụng chiến lược mở rộng sản phẩm, còn được gọi là phát triển sản phẩm, họ tiếp tục bán hàng trong thị trường hiện tại. Chiến lược tăng trưởng mở rộng sản phẩm thường hoạt động tốt khi công nghệ bắt đầu thay đổi. Một công ty nhỏ cũng có thể bị buộc phải thêm các sản phẩm mới khi những sản phẩm cũ trở nên lỗi thời.

Tăng trưởng thông qua đa dạng hóa

Chiến lược tăng trưởng trong kinh doanh cũng bao gồm đa dạng hóa, trong đó một công ty nhỏ sẽ bán sản phẩm mới cho các thị trường mới. Loại chiến lược này có thể rất rủi ro. Một công ty nhỏ sẽ cần lập kế hoạch cẩn thận khi sử dụng chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa. Nghiên cứu tiếp thị là rất cần thiết bởi vì một công ty sẽ cần xác định xem người tiêu dùng ở thị trường mới có khả năng thích các sản phẩm mới hay không.

Mua lại các công ty khác

Chiến lược tăng trưởng trong kinh doanh cũng có thể bao gồm việc mua lại. Trong việc mua lại, một công ty mua một công ty khác để mở rộng hoạt động. Một công ty nhỏ có thể sử dụng loại chiến lược này để mở rộng dòng sản phẩm của mình và thâm nhập vào các thị trường mới. Chiến lược tăng trưởng mua lại có thể có rủi ro, nhưng không rủi ro như chiến lược đa dạng hóa.

Một lý do là các sản phẩm và thị trường đã được thiết lập. Một công ty phải biết chính xác những gì họ muốn đạt được khi sử dụng chiến lược mua lại, chủ yếu là do đầu tư đáng kể cần thiết để thực hiện nó.