Làm thế nào để viết một đặc tả tiếp thị

Đặc tả tiếp thị là một tài liệu mà các doanh nghiệp tập hợp lại trước khi đưa ra kế hoạch tiếp thị và quảng cáo của sản phẩm. Tài liệu đặc tả tiếp thị phác thảo các thuộc tính chính của sản phẩm, xem xét sự cạnh tranh và xác định thị trường mục tiêu của nó. Viết đặc tả tiếp thị có thể giúp bạn suy nghĩ thông qua các cách tiếp cận tốt nhất để quảng cáo và bán sản phẩm và định vị duy nhất nó trên thị trường.

Lợi ích và ưu điểm của sản phẩm

Mục tiêu cơ bản của một tài liệu đặc tả tiếp thị là phác thảo những lợi ích và lợi thế của sản phẩm cho người tiêu dùng. Liệt kê các đặc điểm chính và các thuộc tính bổ sung giá trị của sản phẩm cho phép doanh nghiệp chi tiết cách thức sản phẩm sẽ đóng góp cho thị trường và cách sản phẩm nổi bật so với các sản phẩm tương tự. Điều quan trọng nữa là phải suy nghĩ về các yêu cầu kỹ thuật và thông số kỹ thuật cho sản phẩm cần thiết để đưa vào tài liệu sẽ được phát hành cùng với sản phẩm hoặc có trong các tài liệu tiếp thị.

Xác định thị trường mục tiêu

Kế hoạch đặc tả tiếp thị nên bao gồm một cuộc thảo luận về (các) thị trường mục tiêu cho sản phẩm. Hãy tự hỏi: Ai có nhiều khả năng mua sản phẩm này vì lợi ích của nó? Làm thế nào tổ chức có thể khai thác vào sức mua của những người tiêu dùng này? Đâu là thị trường mục tiêu có nhiều khả năng tìm hiểu về sản phẩm? Trả lời những câu hỏi này giúp bạn định vị sản phẩm của mình trong các kênh tiếp thị và phân phối chính xác.

Chỉ ra cuộc thi

Mỗi sản phẩm bạn đưa ra thị trường, ngay cả những sản phẩm là phát minh mới hoặc cải tiến trên các sản phẩm cũ, đều phải đối mặt với sự cạnh tranh. Điều này là do khách hàng mua sản phẩm vì nhiều lý do khác nhau. Một số quan tâm đến sự đổi mới của các sản phẩm mới, những người khác quan tâm nhiều hơn về điểm giá và các kế hoạch tiếp thị thông minh. Đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ tận dụng các ưu đãi của người mua này và tìm cách loại bỏ sản phẩm của bạn khỏi thị trường. Xác định cạnh tranh trong đặc tả tiếp thị của bạn giúp tổ chức làm rõ cách thức có thể vượt ra ngoài và phản ứng với đối thủ.

Phổ biến tài liệu

Sau khi bạn biên soạn tài liệu đặc tả tiếp thị, bạn nên phổ biến nó cho các bên liên quan chính trong tổ chức của mình. Các bên liên quan sẽ thay đổi tùy theo tính chất của sản phẩm nhưng chắc chắn sẽ bao gồm quản lý cấp cao, nhân viên chính tuyến đầu và đội ngũ bán hàng và tiếp thị. Trong các tổ chức nhỏ hơn, nơi một người có thể đảm nhận một số vai trò khác nhau, điều quan trọng hơn là bạn phải mua từ nhân viên của mình về các chi tiết cụ thể của tài liệu tiếp thị.