Quảng cáo và PR thanh toán dựa trên giá trị là gì?

Doanh nghiệp của bạn đang trong giai đoạn thu thập báo giá cho các dịch vụ quảng cáo và PR từ một số cơ quan và chuyên gia tư vấn. Một số cơ quan cung cấp cho bạn mức giá hàng giờ cho dịch vụ của họ, trong khi những cơ quan khác muốn biết thêm về phạm vi công việc bạn cần và các mục tiêu tài chính của công ty bạn để họ có thể đưa ra cho bạn một đề xuất phí cố định. Cái sau là một ví dụ về thanh toán dựa trên giá trị, một cấu trúc thanh toán được sử dụng ngày càng nhiều bởi các chuyên gia quảng cáo và quan hệ công chúng.

Thanh toán dựa trên giá trị là gì?

Thanh toán dựa trên giá trị, thường được gọi là cấu trúc phí dựa trên dự án trong các ngành nghề quảng cáo và PR, đề cập đến thực tiễn của các cơ quan thanh toán và tư vấn dựa trên hiệu suất của họ, thay vì số giờ họ làm việc. Thay vì cung cấp cho công ty của bạn một ước tính về số giờ cần thiết để hoàn thành một dự án cùng với mức lương hàng giờ, cơ quan sẽ cung cấp cho bạn chi phí một lần cho một dự án.

Thanh toán dựa trên giá trị hoạt động như thế nào?

Theo mô hình thanh toán dựa trên giá trị, một đại lý sẽ làm việc với bạn trong quá trình phát triển đề xuất dự án, thay vì chỉ cung cấp cho bạn bảng giá. Chi phí hoàn thành dự án sẽ dựa trên một số yếu tố, bao gồm số lượng giá trị hoàn thành thành công của dự án sẽ mang lại cho công ty của bạn. Tuy nhiên, sự khác biệt rõ ràng giữa mô hình này và các mô hình khác là không có sự cân nhắc về số giờ liên quan đến việc hoàn thành dự án.

Thanh toán dựa trên giá trị so với tỷ lệ hàng giờ

Thanh toán dựa trên giá trị có lợi thế hơn một hệ thống giá hàng giờ cho cả bạn và công ty quảng cáo. Thay vì trả tiền cho thời gian của cơ quan mà không có lời hứa về thời gian đó được chi tiêu tốt, bạn đang trả tiền dựa trên kết quả hoàn thành thành công của dự án. Cơ quan được hưởng lợi bằng cách có một quy trình thanh toán đơn giản hóa và khả năng tập trung vào công việc trong tay, thay vì mặc cả với khách hàng về những gì tạo nên thời gian có thể tính hóa đơn.

Xu hướng quảng cáo và PR

Được dẫn dắt bởi các nhà lãnh đạo trong ngành như Coke và Proctor và Gamble, ngày càng có nhiều cơ quan chuyển sang mô hình thanh toán này. Trong tương lai, bạn có thể mong đợi nhận được nhiều báo giá và giá thầu hơn được trình bày bằng mô hình thanh toán dựa trên giá trị, thay cho các đề xuất tỷ lệ hàng giờ. Quảng cáo, quan hệ công chúng và các chuyên gia sáng tạo khác xem mô hình thanh toán này vừa tiết kiệm chi phí hơn cho bản thân vừa sinh lợi hơn cho khách hàng của họ, chẳng hạn như bạn.