Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược giá

Bốn Ps của tiếp thị - sản phẩm, giá cả, khuyến mãi và vị trí - là các thành phần cơ bản của bất kỳ hỗn hợp tiếp thị nào. Các quyết định bạn đưa ra liên quan đến tất cả các yếu tố này có thể có nghĩa là sự khác biệt giữa thành công và thất bại. Có nhiều yếu tố sẽ ảnh hưởng đến cách bạn đặt giá cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, với một số yếu tố bên trong và một số bên ngoài, và hầu hết trong số chúng sẽ dao động theo thời gian.

Cuộc thi

Chiến lược giá cạnh tranh, trong đó giá cho sản phẩm hoặc dịch vụ được đặt chủ yếu dựa trên giá của đối thủ, phù hợp nhất cho thị trường nhạy cảm về giá và cạnh tranh cao. Cho dù bạn có sử dụng loại chiến lược này hay không, bạn nên luôn luôn tính đến giá của đối thủ cạnh tranh khi đặt giá riêng của mình, trừ khi bạn giữ độc quyền. Nếu người tiêu dùng nhận thấy sản phẩm của bạn và đối thủ cạnh tranh của bạn có giá trị như nhau, bạn có thể thua lỗ một cách lớn nếu giá của đối thủ cạnh tranh thấp hơn giá của bạn.

Cầu thị trường

Luật cung cầu luôn luôn có hiệu lực khi đặt giá của bạn. Nếu một sản phẩm có nhu cầu cao, đặc biệt nếu nhu cầu vượt quá cung, thì thị trường có thể chịu giá cao hơn. Ngược lại, nếu nhu cầu giảm, người tiêu dùng sẽ không sẵn sàng trả giá cao hơn. Giá của bạn sẽ vẫn tương đối ổn định theo thời gian, nhưng bạn có thể đặt các chương trình khuyến mãi để giảm giá khi cần thiết.

Chiến lược thương hiệu

Đặt giá của bạn mà không nắm bắt triệt để các mục tiêu thương hiệu của bạn có thể phá hủy mọi nỗ lực xây dựng thương hiệu. Giá của bạn là một phần của hình ảnh thương hiệu của bạn. Hãy nghĩ về Walmart, công ty đã xây dựng toàn bộ thương hiệu của mình xung quanh giá thấp, hoặc Tiffany & Co., người tiêu dùng mong đợi giá cao. Nếu giá sản phẩm của bạn không phù hợp với hình ảnh thương hiệu của bạn, rất có thể bạn sẽ gây nhầm lẫn cho người tiêu dùng thay vì chuyển đổi chúng.

Giá vốn hàng bán

Nếu bạn muốn kiếm lợi nhuận từ việc bán sản phẩm của mình, bạn phải tính giá cao hơn so với chi phí bạn thực sự sản xuất và vận chuyển chúng. Giá vốn hàng bán hầu như luôn đóng một vai trò không thể thiếu trong bất kỳ chiến lược giá nào. Ngoại lệ cho điều này là nếu bạn đang quảng bá sản phẩm của mình như một nhà lãnh đạo thua lỗ. Nhà lãnh đạo thua lỗ là một sản phẩm được bán dưới giá thành như một động lực cho người tiêu dùng mua các sản phẩm khác với giá bình thường. Ví dụ, nhiều nhà mạng di động bán điện thoại di động với mức chiết khấu cao để người tiêu dùng sẽ đăng nhập vào một trong các gói dịch vụ điện thoại di động của họ.