Làm thế nào để có được hợp đồng phục vụ cho các công ty dược phẩm

Giành được hợp đồng cung cấp dịch vụ ăn uống cho các công ty dược phẩm có thể sinh lợi, đặc biệt nếu doanh nghiệp của bạn nằm trong một khu vực có rất nhiều loại hình công ty này. Không chỉ bản thân các công ty yêu cầu phục vụ, mà các đại diện dược phẩm cũng thường xuyên yêu cầu phục vụ khi họ dùng rượu và các bác sĩ, tổ chức chăm sóc sức khỏe và các tổ chức chăm sóc sức khỏe khác trong nỗ lực thuyết phục người mua tham gia vào một chiến dịch thuốc mới.

Nhận thông tin liên lạc

Đảm bảo hợp đồng phục vụ có thể được thực hiện một số cách. Để lặp lại hoạt động kinh doanh hàng tuần, hãy gọi cho các công ty để tìm ra những người cung cấp thực phẩm cho đại diện bán hàng để sử dụng khi họ cần mang theo thức ăn khi đến văn phòng y tế. Ngoài ra, liên hệ với người lập kế hoạch sự kiện của công ty dược phẩm để tìm hiểu quy trình đấu thầu các sự kiện lớn, chẳng hạn như các bữa tiệc ngày lễ hoặc các cuộc họp hội đồng quản trị. Yêu cầu được thêm vào danh sách đấu thầu của công ty và tìm hiểu xem có phải là nhà cung cấp dịch vụ mới để bạn có thể gửi đề xuất hay không. Cuối cùng, gặp gỡ các nhà hoạch định sự kiện trong khu vực của bạn làm việc với các công ty dược phẩm và cần người cung cấp thực phẩm cho các sự kiện của họ.

Viết một đề xuất

Cho dù bạn đang đưa ra đề xuất giá thầu hay chỉ đơn giản là muốn giới thiệu dịch vụ ăn uống của mình để được thêm vào danh sách các nhà thầu có sẵn, hãy cung cấp thông tin kỹ lưỡng chi tiết về cách bạn cung cấp thực phẩm và dịch vụ. Giải thích những gì làm cho việc phục vụ của bạn trở nên lý tưởng cho các công ty dược phẩm, chẳng hạn như các món ăn lành mạnh hoặc thực đơn chay mà bạn cung cấp hoặc hệ thống bán hàng bạn sử dụng để theo dõi và giữ lại lịch sử của mỗi đơn hàng để đại diện có thể nhanh chóng sắp xếp lại. Bao gồm một mô tả ngắn về công ty của bạn giải thích trình độ phục vụ, giấy phép và bất kỳ kinh nghiệm làm việc với các công ty dược phẩm.

Nổi bật với các nhà cung cấp thực phẩm cạnh tranh

Nếu các công ty cung cấp thực phẩm khác đang cạnh tranh cho các hợp đồng tương tự trong khu vực của bạn, hãy tìm cách để nổi bật. Sau đó, cung cấp thông tin này trên trang web của bạn và là một phần của gói tiếp thị bạn gửi cùng với thư chào giá hoặc thư đề xuất. Chẳng hạn, giải thích cách bạn giúp các đại diện dễ dàng sử dụng dịch vụ đặt hàng trực tuyến của mình để đặt hàng 24 giờ mỗi ngày. Làm nổi bật một số điện thoại đặc biệt dành riêng để rời khỏi đơn hàng để đại diện bán hàng trên đường có thể dễ dàng đặt hàng những gì họ cần nếu họ không ở gần máy tính hoặc họ sắp xếp sau khi doanh nghiệp của bạn đóng cửa.

Tìm phương pháp tiếp thị thay thế

Thay vì tiếp cận trực tiếp với công ty dược phẩm, hãy xem xét việc cung cấp các bữa tiệc nếm thử cho các bệnh viện, phòng khám và văn phòng bác sĩ mà đại diện bán hàng dược phẩm ghé thăm. Điều này có thể dẫn đến các đơn đặt hàng từ các văn phòng y tế khi đại diện yêu cầu họ đặt hàng và anh ta sẽ nhận tab. Sau đó, đại diện trở nên quen thuộc với các dịch vụ ăn uống của bạn, biết gọi bạn trong tương lai như một cách để giữ cho khách hàng của anh ấy hài lòng và bạn có thể sử dụng các kết nối của đại diện để có trong danh sách đấu thầu của công ty anh ấy. Một lựa chọn khác là đăng ký với một công ty có mạng lưới với các tập đoàn dược phẩm và cần các nhà cung cấp thực phẩm để xử lý các đơn đặt hàng.