Điều gì thúc đẩy chiến lược giá?

Các công ty dựa trên chiến lược giá của họ dựa trên một số yếu tố, bao gồm một số yếu tố có thể không phải luôn luôn là lợi ích tốt nhất của doanh nghiệp của họ. Mục tiêu của mọi doanh nghiệp nhỏ thành công là tăng doanh thu của họ và tối đa hóa lợi nhuận, nhưng chiến lược giá của bạn thực sự có thể chống lại bạn, khiến doanh nghiệp của bạn mất tiền và vẫn không cạnh tranh trong phân khúc của bạn.

Giá cả thị trường

Trong nỗ lực tăng doanh số, đôi khi các doanh nghiệp nhỏ sẽ giảm giá dịch vụ của họ từ mức giá trung bình trên thị trường. Trong ngắn hạn, doanh nghiệp nhỏ của bạn có thể thấy doanh số tăng, nhưng trong dài hạn, dòng lợi nhuận mỏng hơn có thể được dự kiến. Nhà đầu tư tỷ phú Warren Buffett đã nói, Giá Giá là những gì bạn phải trả. Giá trị là những gì bạn nhận được. Tìm kiếm một điểm giá phù hợp trong khi giá trị nhấn mạnh là điểm cân bằng mà mọi nhà điều hành doanh nghiệp nhỏ phải cố gắng đạt được.

Giá vốn

Các sản phẩm bạn bán và dịch vụ bạn cung cấp thường được định giá một phần dựa trên số tiền bạn đã trả cho nguyên liệu thô và thời gian đầu tư để sẵn sàng bán sản phẩm đó. Sự khác biệt giữa chi phí của bạn và giá bán lẻ thể hiện mức ký quỹ của bạn. Biên độ càng lớn, càng nhiều tiền cho doanh nghiệp của bạn. Ngược lại, tỷ suất lợi nhuận mỏng khó duy trì.

Phân khúc khách hàng

Các nhà điều hành kinh doanh hiểu biết biết rằng việc tính giá khác nhau cho khách hàng của họ là ý nghĩa kinh doanh tốt. Không phải mọi khách hàng đều giống nhau và không phải mọi khách hàng đều coi trọng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn như nhau. Bạn có thể cung cấp cùng một sản phẩm cho các khách hàng khác nhau nhưng bao bì, tùy chọn giao hàng, dịch vụ và thông điệp tiếp thị của bạn mang lại cho bạn sự linh hoạt về giá. Bằng cách tính phí cho tất cả mọi người cùng một mức giá, bạn có thể bỏ lỡ cơ hội kiếm thêm tiền từ khách hàng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn.

Giảm giá

Khách hàng thích tiết kiệm tiền, nhưng những khoản tiết kiệm đó có thể phải trả giá cho lợi nhuận của bạn. Nếu bạn cung cấp cho đội ngũ bán hàng của bạn quá nhiều phòng để giảm giá, họ có thể giảm giá nhanh chóng để kết thúc bán hàng. Giảm giá sâu cũng có thể ảnh hưởng đến nhận thức về sản phẩm của bạn vì khách hàng có thể coi sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn rẻ như giá trị giảm.

Nâng cao sản phẩm

Một số công ty thích bán sản phẩm chính của họ với giá thấp hơn hoặc thấp hơn một chút, biết rằng đội ngũ bán hàng của họ có thể thúc đẩy lợi nhuận nhà thông qua việc bán hàng. Ví dụ, nếu doanh nghiệp nhỏ của bạn bán máy hút bụi, bạn có thể giảm giá cho các hộp của mình để thu hút khách hàng. Thông qua việc bán các tệp đính kèm mong muốn, túi thay thế và bảo hành mở rộng, lợi nhuận lớn hơn có thể được nhận ra. Kiểu sắp xếp này có thể gây tác dụng ngược nếu doanh nghiệp nhỏ của bạn bao gồm những người mua hàng mặc cả, những người chỉ có thể mua các tiện ích bổ sung mà bạn mong muốn tại một cuộc gặp gỡ thay thế.