Giá trị & Mục đích của Tuyên bố định vị tiếp thị là gì?

Một tuyên bố định vị là về việc truyền đạt thương hiệu của bạn khác với các thương hiệu cạnh tranh như thế nào. Mục đích đằng sau định vị là tạo ra một hình ảnh hấp dẫn tận dụng thế mạnh độc đáo của thương hiệu. Các nhà tiếp thị cũng có thể tạo ra các tuyên bố định vị cho các công ty và các sản phẩm riêng lẻ. Khách hàng lý tưởng phải có lý do muốn mua sản phẩm hoặc kinh doanh với công ty. Tuyên bố định vị đôi khi trở thành khẩu hiệu và thường xuất hiện trong quảng cáo. Ý tưởng là tăng doanh số bằng cách kêu gọi một hoặc nhiều nhu cầu lý tưởng của khách hàng.

Danh tính

Tuyên bố định vị là có giá trị, bởi vì chúng cung cấp cho một sản phẩm hoặc công ty một bản sắc. Khách hàng sẽ có thể nắm bắt được những gì thương hiệu, sản phẩm hoặc doanh nghiệp nói về. Nếu công ty là về việc cung cấp tiết kiệm, tuyên bố nên ngụ ý giá trị giá. Tương tự như vậy, nếu sản phẩm có ý nghĩa thu hút nhu cầu của khách hàng để xuất hiện tinh vi, tuyên bố sẽ nói rằng sản phẩm sẽ giúp anh ta làm điều này. Một tuyên bố tốt phân biệt sản phẩm này với các sản phẩm khác có thể thu hút cùng loại người tiêu dùng hoặc nhu cầu.

Lợi ích

Khách hàng thường không mua sản phẩm nếu họ không biết tại sao nó hữu ích. Một tuyên bố định vị nói tại sao khách hàng nên mua một cái gì đó. Mỗi sản phẩm và dịch vụ đều có một bộ lợi ích thường xuất phát từ các tính năng của nó. Đôi khi, các nhà tiếp thị sử dụng các tuyên bố định vị để hồi sinh một thương hiệu bằng cách thu hút những lợi ích mới. Bản thân các lợi ích không nhất thiết phải mới, nhưng kiến ​​thức về chúng có thể là. Các nhà sản xuất các sản phẩm cà chua, bao gồm nước sốt spaghetti, đã làm điều này bằng cách kêu gọi nhu cầu ngăn ngừa bệnh tim. Báo cáo định vị thường đề xuất một lợi ích cụ thể, chẳng hạn như dịch vụ nhanh hoặc độ bền.

Tiêu điểm

Vì các nhà tiếp thị trước tiên phải xác định ai là khách hàng lý tưởng, nên một chiến lược định vị giúp các công ty tập trung. Trước khi các nhà quản lý tiếp thị tạo ra một tuyên bố, họ cần biết nhu cầu chính của khách hàng lý tưởng là gì và điều gì làm cho khách hàng khác biệt với các phân khúc khác. Những lý do tại sao một số người thích một chiếc xe sang trọng hơn một chiếc xe kinh tế có thể ít liên quan đến giao thông vận tải. Một phân khúc khách hàng thích một chiếc xe kinh tế có thể có phương tiện tài chính để mua một mô hình sang trọng. Phân khúc này có thể đánh giá cao sự tiết kiệm và tiết kiệm dài hạn so với việc mô tả một hình ảnh về tính di động đi lên.

Giá cả

Vì một tuyên bố định vị định hình nhận thức của khách hàng về sản phẩm, chiến lược định vị giúp các nhà tiếp thị xác định giá cả. Nếu nhóm tiếp thị muốn nhắm mục tiêu người có thu nhập thấp, những người tìm kiếm giá trên chất lượng, giá có thể sẽ được đặt thấp hơn một chút so với mức trung bình của thị trường. Ngược lại, các sản phẩm đặc biệt nhấn mạnh tính độc đáo và chất lượng cao thường có giá cao. Các thị trường mục tiêu tiêu biểu cho các loại sản phẩm này là những người muốn "hàng đầu của dòng". Giá cao cấp cũng có hiệu quả đối với các sản phẩm khai thác công nghệ mới hoặc các tính năng độc đáo, chẳng hạn như thực phẩm hữu cơ.