Nhược điểm của chiến lược định giá thâm nhập

Chiến lược định giá thâm nhập tương tự như khuyến khích "lãnh đạo thua lỗ" để đưa khách hàng đến cửa hàng của bạn hoặc chiến lược chia sẻ thị trường mà quên đi lợi nhuận ngày nay để đổi lấy thị phần trong tương lai. Nó phá vỡ quy tắc cốt lõi về lợi nhuận ngay lập tức cho một doanh nghiệp nhỏ, nhưng lại nhân danh lợi nhuận trong tương lai. Như vậy, nó phải được sử dụng theo những cách hạn chế và hợp lý.

Sự kiện

Nhà lãnh đạo thua lỗ là một chiến lược giá mà bạn bán một số mặt hàng bằng hoặc thấp hơn chi phí của mình, bởi vì nó sẽ khóa khách hàng trong tương lai hoặc vì nó cho phép bạn bán các mặt hàng khác ở mức lợi nhuận ngay lập tức lấy lại khoản lỗ của bạn. Giá cả thâm nhập nói lên cụ thể thị phần dài hạn và không bị cản trở bởi một giao dịch có lợi nhuận hiện tại. Tuy nhiên, các chiến lược cho một trong hai là như nhau.

Ý nghĩa

Hãy xem xét câu châm ngôn về dao cạo râu của nam giới: dao cạo rất rẻ, vì lưỡi dao phải được thay thế thường xuyên. Không có gì lạ khi lưỡi dao cạo có giá gấp đôi so với dao cạo, và mặc dù dao cạo không đắt tiền, nhưng chúng không bao giờ rẻ đến mức lưỡi dao đi kèm rẻ hơn lưỡi dao. Đây là một chiến lược thâm nhập, và nó được áp dụng cho nhiều hàng hóa thị trường. Nhưng chỉ có thể cho các doanh nghiệp có thể đủ khả năng chờ đợi lợi nhuận và có một sản phẩm cho phép bán loại hình này.

Khung thời gian

Khung thời gian của bạn cho lợi nhuận phải ngắn hơn tiền mặt bạn có sẵn để tồn tại mà không có nó, nếu không doanh nghiệp của bạn sẽ thất bại. Không thành vấn đề nếu bạn định hướng thị trường cho hàng hóa và dịch vụ của mình, nếu doanh nghiệp của bạn không thể tồn tại đủ lâu để đáp ứng nhu cầu này. Nếu doanh nghiệp của bạn bị thiếu vốn - và hầu hết các doanh nghiệp nhỏ - thì bạn không có sự thâm nhập của giá cả hoặc để cung cấp bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào có giá thị trường không đủ lợi nhuận cho nhu cầu trước mắt của bạn. Đây là những thứ xa xỉ dành cho các doanh nghiệp có đủ tiền trong ngân hàng để chi trả cho chiến lược đó.

Nhận biết

Khi tất cả các sản phẩm của bạn bán ở mức lợi nhuận khổng lồ, bạn đang mua thấp và bán cao, đó là câu châm ngôn cho tất cả các doanh nghiệp. Khi một trong những sản phẩm của bạn tạo ra lưu lượng khách hàng và đưa họ ra khỏi cửa với sản phẩm đó và, thường xuyên hơn là các mặt hàng có lợi nhuận của bạn, bạn đang sử dụng chiến lược dẫn đầu thua lỗ. Khi khách hàng của bạn hiện không có lãi, nhưng bạn sẽ khóa họ lâu dài, bạn đang tham gia vào giá thâm nhập - và phải có ngày giới hạn khi những khách hàng này sẽ có đủ lợi nhuận để bù đắp cho khoản lỗ hiện tại của bạn.

Quan niệm sai lầm

Hầu hết các doanh nhân sai lầm tin rằng họ phải cạnh tranh về giá. Nếu 7-11 trên đường phố bán Coca-Cola với giá 1, 49 đô la, họ sẽ bán nó với giá 1, 29 đô la. Nhưng 7-11 có thể nhận được hàng hóa của họ với một phần ba giá bạn làm, nhờ vào khối lượng mua của họ. Khi họ tham gia vào giá thâm nhập, họ sẽ luôn có thể cắt xén của bạn. Đừng theo đàn. Giá hàng hóa của bạn ở mức cao nhất thị trường sẽ chịu; khi đó là quá cao, sau đó bạn chỉ đơn giản là không thể bán tốt. Cạnh tranh trên thị trường về những gì bạn có thể cung cấp mà các doanh nghiệp lớn không thể: dịch vụ khách hàng chất lượng, hàng hóa chất lượng cao hơn hoặc kỹ năng và khả năng của riêng bạn là duy nhất của riêng bạn.