Nhược điểm của tiếp thị tài sản

Các doanh nghiệp, đặc biệt là trong giai đoạn đầu, thường phát triển các sản phẩm và dịch vụ để tận dụng các thế mạnh mà doanh nghiệp đã sở hữu, chẳng hạn như kiến ​​thức chuyên môn hoặc kinh nghiệm trong một phân khúc sản phẩm cụ thể. Trong việc truyền tải thông điệp tiếp thị tới khách hàng tiềm năng, các doanh nghiệp dựa vào những thế mạnh nội bộ và hình ảnh thương hiệu đó để khiến khách hàng sử dụng chiến lược tiếp thị dựa trên tài sản. Cách tiếp cận dựa trên tài sản có thể làm việc với các thương hiệu đã thành lập hoặc nơi doanh nghiệp có thể thể hiện chuyên môn, nhưng nó cũng tạo ra những bất lợi.

Điểm mạnh không liên quan

Bỏ qua các thế mạnh nội bộ trong phát triển sản phẩm bỏ qua giá trị vốn có của các thế mạnh đó, nhưng sự tồn tại của các thế mạnh bên trong không đảm bảo chúng sẽ tương quan với các nhu cầu cụ thể trên thị trường. Ví dụ, một nhân viên có bằng tiếng Anh có thể hỗ trợ phát triển và chứng minh bản sao, nhưng chuyên môn đó có thể tương ứng với rất ít nhu cầu của thị trường. Sự vắng mặt của một nhu cầu thị trường rộng rãi, về mặt nhận thức của người tiêu dùng về nhu cầu của họ, làm cho việc phát triển một sản phẩm xoay quanh sức mạnh có giá trị tối thiểu đó.

Nhận thức thương hiệu chất lỏng

Các doanh nghiệp phụ thuộc vào thương hiệu của họ để bán các sản phẩm trong tương lai vẫn dễ bị ảnh hưởng bởi khả năng một sự kiện gây tổn hại thương hiệu sẽ tương ứng với việc mất khách hàng và doanh số. Trong khi một thương hiệu bao gồm một số yếu tố mà doanh nghiệp kiểm soát, chẳng hạn như tin nhắn và hình ảnh cụ thể, thương hiệu cũng tồn tại độc lập như một cấu trúc trong tâm trí người tiêu dùng. Nếu doanh nghiệp bị cuốn vào một cuộc tranh cãi, nó có thể làm mờ dần nhận thức của công chúng về thương hiệu.

Không có khả năng thích ứng

Khi người tiêu dùng chấp nhận một hình ảnh hoặc thông điệp thương hiệu cụ thể, họ có xu hướng tiếp tục liên kết thương hiệu với hình ảnh hoặc thông điệp đó. Khi thời trang thay đổi và văn hóa phát triển, doanh nghiệp có thể thấy thương hiệu của mình không còn phù hợp và không thể thích nghi với các chuẩn mực văn hóa mới. Tiếp thị dựa trên tài sản sử dụng thương hiệu làm cơ sở để phát triển sản phẩm có thể phát hiện ra rằng một tỷ lệ đáng kể của thị trường mục tiêu loại bỏ các sản phẩm mới, không dựa trên chất lượng hoặc chức năng, mà dựa trên giả định rằng công ty đã hết bước.

Cân nhắc

Các doanh nghiệp có thể giảm thiểu nhiều nhược điểm của tiếp thị dựa trên tài sản bằng cách cân bằng các chiến lược dựa trên tài sản và thị trường. Chiến lược dẫn đầu thị trường dựa vào nghiên cứu thị trường để đánh giá các loại sản phẩm mà người tiêu dùng muốn, thông báo cho sự phát triển sản phẩm của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp có thể sử dụng những hiểu biết sâu sắc từ nghiên cứu thị trường để xây dựng các sản phẩm thu hút khách hàng và phù hợp với thương hiệu. Cách tiếp cận này giúp doanh nghiệp thích ứng với các xu hướng thay đổi và có liên quan mà không phải hy sinh thông điệp cốt lõi của nó.