Ví dụ về Cách phát triển trường hợp kinh doanh cho sản phẩm mới

Hơn 40 phần trăm tất cả các ý tưởng sản phẩm mới không đạt được mục tiêu lợi nhuận của họ, điều này có thể khiến người cho vay và cựu chiến binh kinh doanh hoài nghi về ý tưởng sản phẩm mới. Một trường hợp kinh doanh cho một sản phẩm mới là một tài liệu cung cấp căn cứ để phát triển một cái gì đó mới. Nó gói gọn các lập luận có cấu trúc tốt của những người đề xuất sản phẩm về cách sản phẩm sẽ đáp ứng nhu cầu của khách hàng và tạo ra lợi nhuận cho công ty.

Nhu cầu họp

Một sản phẩm mới có thể hoàn thành một trong hai mục tiêu: Nó có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng không được đáp ứng bởi các sản phẩm trước đó hoặc nó có thể đáp ứng nhu cầu được thỏa mãn bởi các sản phẩm trước đó bằng cách sử dụng các phương pháp mới và bất thường để thực hiện. Các nhà phát triển của bất kỳ sản phẩm mới nào cũng có thể sử dụng tài liệu tình huống kinh doanh để cho thấy sản phẩm của họ có thể đáp ứng một trong hai hoặc cả hai mục tiêu này như thế nào. Chẳng hạn, một công ty phát triển phần mềm nhỏ có thể tạo ra một gói kế toán đáp ứng nhu cầu cụ thể của các nhà hàng gia đình.

Tìm kiếm thị trường

Bất kỳ công ty nào xem xét việc phát triển một dòng sản phẩm mới đều phải làm như vậy với lý do dữ liệu và kinh nghiệm thị trường khách quan. Tài liệu tình huống kinh doanh cần xác định các tiêu chí cho khách hàng tiềm năng của sản phẩm: họ là ai, họ cần gì, họ ở đâu và họ chi bao nhiêu. Những dữ liệu này sẽ giúp các nhà phát triển sản phẩm tìm thấy thị trường sinh lợi nhất của họ. Trong ví dụ về phần mềm nhà hàng, nhà phát triển phần mềm có thể tiếp cận các nhà hàng và hiệp hội nhà hàng thuộc sở hữu gia đình và trình bày các giải pháp kế toán của mình, thu thập phản hồi về việc nhà hàng có thể quan tâm đến sản phẩm mới hay không.

Xác định lợi nhuận

Các công ty sẽ hiếm khi thực hiện quá trình phát triển một sản phẩm mới nếu nó không mang lại lợi nhuận. Trường hợp kinh doanh cũng nên trình bày các điểm giá, ước tính chi phí và quy mô nhóm khách hàng để xác định tiềm năng lợi nhuận cho việc giới thiệu sản phẩm mới. Chi phí phát triển sản phẩm mới có thể bao gồm chi phí khởi động, chi phí gia tăng và chi phí bảo trì. Vì công ty không thể có được doanh thu từ sản phẩm cho đến khi có thể bán được, nên chi phí khởi động và dữ liệu điểm giá là rất quan trọng để xác định tiềm năng lợi nhuận của sản phẩm.

Thực hiện chiến lược

Việc phát triển một sản phẩm mới có thể liên quan đến nhiều giờ, hàng chục công nhân và chi phí khởi nghiệp cao. Triển khai các tài nguyên này một cách hiệu quả nhất đòi hỏi một chiến lược. Tài liệu tình huống kinh doanh thường bao gồm các đề xuất chiến lược, ước tính tài nguyên và thời gian cho sản xuất. Trong ví dụ của chúng tôi, nhóm phát triển phần mềm có thể đưa ra các ước tính và mốc thời gian để lập trình nội bộ, tích hợp mô-đun, thử nghiệm nội bộ và thử nghiệm beta với các khách hàng được chọn.