Tiếp thị trang trại Bán buôn trực tiếp Vs. Phân phối bán buôn

Tiếp thị bán buôn trực tiếp là bán sản phẩm và hàng hóa của người trồng cho thị trường địa phương. Phân phối bán buôn được thực hiện bởi các công ty phân phối trong một loạt các bước tiếp thị có tổ chức mà đỉnh cao là doanh số bán lẻ cho người tiêu dùng. Theo Tổ chức Lương thực và Nông nghiệp Liên Hợp Quốc, việc quyết định nên thực hiện các phương pháp tiếp thị phân phối bán buôn trực tiếp hay bán buôn dựa trên các sản phẩm và mục tiêu của từng doanh nghiệp trang trại.

Tổng quan

Tiếp thị trực tiếp bán buôn nông sản thực hiện bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng từ cổng nông trại hoặc thông qua bán hàng từ cửa đến cửa, thị trường địa phương và cửa hàng bán lẻ. Phân phối bán buôn hoạt động thông qua các trung gian thu thập, lắp ráp và phân phối cho các nhà bán lẻ cung cấp các sản phẩm cho khách hàng mua. Một nhà phân phối bán buôn có thể cân bằng cung và cầu bằng cách vận chuyển sản phẩm từ những khu vực dồi dào đến những nơi thiếu hụt. Những lợi ích trong một trong hai hệ thống được dựa trên tính đủ điều kiện tiếp thị.

Thời gian

Bán buôn tiếp thị trực tiếp trang trại đòi hỏi thời gian có thể được sử dụng tốt hơn cho sản xuất. Thời gian và nỗ lực là cần thiết để gặp khách hàng tại trang trại, liên hệ với khách hàng bán lẻ hoặc có nhân viên một thị trường trước cổng hoặc thực hiện giao hàng. Thời gian bán buôn cho các nhà hàng địa phương hoặc cửa hàng tạp hóa, bao gồm giao hàng và đóng gói, là thời gian cuối cùng cắt giảm biên lợi nhuận. Mặt khác, các nhà phân phối bán buôn có một hệ thống tiếp thị tổ chức để thu thập, xử lý và chuyển sản xuất đến một cơ sở tiêu dùng lớn hơn. Cùng với kiến ​​thức ngành, vốn lưu động và xu hướng thị trường cập nhật, các nhà phân phối bán buôn biết cách di chuyển nông sản theo tốc độ hiệu quả.

Giá cả

Chi phí kinh doanh có vẻ thấp hơn với trang trại bán buôn trực tiếp. Mặc dù việc đầu tư vào bao bì và vật liệu bán hàng có thể là tối thiểu, thời gian và các yếu tố khác ảnh hưởng đến điểm mấu chốt. Một địa điểm bán buôn trực tiếp thành công là thị trường của nông dân địa phương. Theo một nghiên cứu của Đại học California, mô hình từ nông trại đến thị trường mang lại lợi nhuận bán lẻ cao hơn, dành cho những người nông dân mới nhất và có ít trở ngại nhất để tiếp cận. Các nhà phân phối bán buôn có thể mua trực tiếp hoặc ký gửi từ các trang trại và có phương tiện lưu trữ và vận chuyển riêng, làm giảm chi phí trang trại.

Lợi nhuận

Thu nhập cao hơn mà các nhà sản xuất trang trại trải nghiệm từ tiếp thị bán buôn trực tiếp có xu hướng ẩn chi phí trả trước làm giảm biên lợi nhuận thực tế. Theo nghiên cứu của Đại học California, tiếp thị trực tiếp bán buôn bổ sung cho các hệ thống phân phối bán buôn, thay vì một hệ thống phân phối khác. Nông dân có thể xây dựng các hoạt động tài chính vững chắc thông qua tiếp thị trực tiếp bán buôn tại địa phương và phát triển sức mạnh thị trường trong tương lai thông qua phân phối bán buôn.