Ví dụ về những thách thức trong kế hoạch tiếp thị

Tạo một kế hoạch tiếp thị có thể là một đề xuất khó khăn nếu bạn cố gắng tiếp thị hàng hóa và dịch vụ của mình như bạn muốn chúng được xem thay vì dựa trên kế hoạch tiếp thị của bạn về những gì thị trường muốn thấy. Để tạo một kế hoạch tiếp thị đảm bảo bạn nhận được nhiều lợi ích nhất từ ​​việc phát triển sản phẩm, bán hàng, quảng cáo, khuyến mãi và quan hệ công chúng, hãy tìm cách lấp đầy thay vì tạo ra nhu cầu trên thị trường.

Xác định khách hàng của bạn

Điều quan trọng là phải biết càng nhiều về khách hàng của bạn càng tốt để tối đa hóa doanh số. Ví dụ, không đủ để biết rằng hầu hết người mua của bạn là phụ nữ. Bạn cũng phải xác định xem họ còn độc thân, lớn tuổi, đã kết hôn, có con và hơn thế nữa. Thông tin nhân khẩu học cụ thể sẽ giúp bạn hiểu lý do tại sao phụ nữ mua sản phẩm của bạn để bạn có thể ra mắt sản phẩm mới tốt hơn, cải thiện những sản phẩm hiện có hoặc tạo các phiên bản khác nhau của cùng một sản phẩm. Nếu hầu hết khách hàng của bạn dưới 30 tuổi, bạn sẽ sử dụng các kênh liên lạc khác nhau - chẳng hạn như Internet và phương tiện truyền thông xã hội - so với bạn dành cho khách hàng lớn tuổi.

Tạo thương hiệu của bạn

Khi bạn biết hồ sơ khách hàng của mình, bạn có thể tạo thương hiệu của mình hoặc hình ảnh bạn muốn sản phẩm hoặc phục vụ mang theo. Nếu khách hàng của bạn chủ yếu là phụ nữ độc thân, bạn có thể tiếp thị một chiếc xe như thể thao, gợi cảm hoặc bảo dưỡng thấp. Nếu khách hàng của bạn chủ yếu là phụ nữ đã kết hôn, bạn sẽ muốn nhấn mạnh sự an toàn và rộng rãi của chiếc xe của bạn. Bạn sẽ cần một đồ họa, âm nhạc khác cho quảng cáo của mình và các phương thức liên lạc khác cho đối tượng mục tiêu trẻ hơn so với đối tượng cũ.

Đặt giá của bạn

Tính điểm hòa vốn của bạn và thiết lập mức lợi nhuận là một vấn đề đơn giản của toán học. Nhưng chỉ vì bạn đưa ra một mức giá bán khiến bạn hài lòng không có nghĩa là người tiêu dùng sẽ chấp nhận nó. Đánh giá sự cạnh tranh của bạn và tìm hiểu những gì thị trường hiện đang trả tiền cho các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự. Tùy thuộc vào thương hiệu mà bạn hy vọng tạo ra, bạn có thể phải bán sản phẩm của mình nhiều hơn hoặc ít hơn, dựa trên hình ảnh của bạn. Nếu bạn đang bán khả năng chi trả, bạn sẽ cần đặt giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh. Nếu bạn đang bán trạng thái, bạn có thể cần định giá sản phẩm của mình cao hơn đối thủ để tạo ra giá trị nhận thức lớn hơn.

Đặt mục tiêu

Ngoài việc tạo một kế hoạch tiếp thị bao gồm việc đưa thông điệp của bạn ra thị trường, bạn sẽ cần đặt mục tiêu để giúp dự án về cách bạn sẽ tài trợ cho tiếp thị của mình. Bạn có thể buộc mua quảng cáo để bán hàng. Bạn có thể cố gắng nắm bắt một tỷ lệ phần trăm của thị trường hoặc để tăng thị phần hiện tại của bạn theo một tỷ lệ phần trăm cụ thể. Một trong những mục tiêu của bạn có thể là tăng khối lượng bán hàng. Bạn có thể cố gắng tăng mua hàng bởi người dùng hiện tại của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hoặc để mở rộng doanh số bằng cách thu hút khách hàng mới. Bạn sẽ cần đưa ra các quyết định này bằng cách sử dụng các số lịch sử, đầu vào từ nhân viên bán hàng của bạn và dữ liệu khách quan khác nếu bạn muốn đưa ra các dự đoán chính xác.