Dự báo trong quản trị chiến lược

Để phát triển các chiến lược cho việc quản lý doanh nghiệp của bạn, bạn phải đánh giá vị trí hiện tại của mình và dự báo nó sẽ thay đổi như thế nào trong giai đoạn lập kế hoạch của bạn. Dự báo như vậy hướng dẫn bạn trong việc chỉ định các mục tiêu chiến lược và tính hợp lệ của chiến lược của bạn phụ thuộc vào tính chính xác của dự báo của bạn. Tùy thuộc vào loại chiến lược bạn đang phát triển, bạn phải chọn các kỹ thuật dự báo sẽ cho phép bạn dự đoán tốt nhất cách thức kinh doanh sẽ phát triển.

Định tính

Một cách hiệu quả để phát triển dự báo chính xác cho quản lý chiến lược là sử dụng một số phương pháp và xác minh rằng chúng cho kết quả tương tự. Một cách tiếp cận định tính là tuyệt vời cho hướng dẫn ban đầu và dựa trên đánh giá của những người gần nhất với thị trường. Bắt đầu bằng cách hỏi nhân viên bán hàng và tiếp thị về ý kiến ​​của họ về cách các thị trường bạn quan tâm sẽ thay đổi. Đầu vào từ các nhà cung cấp và khách hàng cũng hữu ích. Khi bạn tập hợp thông tin từ các nguồn khác nhau và thấy rằng nó phù hợp, bạn có một dự báo định tính tốt. Nếu có sự không nhất quán lớn, bạn phải tìm các nguồn bổ sung để làm cho dự báo của bạn đáng tin cậy hơn.

Lịch sử

Để kiểm tra dự báo định tính của bạn và tăng độ chính xác của nó, bạn cần thông tin khách quan. Một phương pháp chính xác và đơn giản để dự báo định lượng là ngoại suy dữ liệu lịch sử. Nếu doanh số của bạn đã tăng 5% mỗi năm trong ba năm qua, bạn có thể dự đoán mức tăng thêm 5% cho năm tới với sự tự tin. Phương pháp này đặc biệt hữu ích trong các tình huống ổn định và nếu nó xác nhận phân tích định tính của bạn. Nếu môi trường kinh doanh của bạn đã thay đổi, dữ liệu lịch sử có thể không còn được áp dụng và nếu dự báo của bạn không khớp với số liệu định tính của bạn, bạn phải sử dụng các phương pháp dự báo bổ sung.

Mẫu

Đôi khi chiến lược của bạn yêu cầu dự báo hàng tháng, nhưng dữ liệu lịch sử thay đổi bất thường trên cơ sở hàng tháng. Bạn vẫn có thể sử dụng dữ liệu lịch sử như vậy nếu bạn có thể phát hiện một mẫu. Nhiều biến số kinh doanh phụ thuộc vào ảnh hưởng hàng năm hoặc theo mùa có thể dự đoán được và làm cho dữ liệu lịch sử biến đổi có liên quan. Ví dụ: doanh số của bạn có thể tăng 20 phần trăm mỗi tháng 12 hoặc các sản phẩm cần thiết vào mùa hè có thể có phần lớn doanh số của họ vào tháng Tư và tháng Năm. Nếu bạn có thể phát hiện một mẫu thông thường cho các biến thể như vậy, bạn có thể đưa nó vào dự báo của mình và nhận kết quả chính xác hàng tháng.

Nhân quả

Nếu có một thay đổi lớn trong tình hình kinh doanh của bạn, bạn có thể phải điều chỉnh dữ liệu lịch sử của mình. Ví dụ: nếu một đối thủ cạnh tranh mới gia nhập thị trường của bạn, bạn có thể dự báo lợi nhuận giảm. Nếu bạn giới thiệu một sản phẩm mới, bạn sẽ có chi phí ra mắt sản phẩm ban đầu sẽ làm giảm lợi nhuận của bạn nhưng cuối cùng sẽ tăng doanh số của bạn. Nếu bạn có thể xác định nguyên nhân của sự thay đổi trong dữ liệu lịch sử của mình, bạn phải đưa hiệu ứng vào dự báo của mình để làm cho chúng phản ánh tình hình thay đổi của công ty bạn trên thị trường.