Bốn biến số ảnh hưởng đến chu kỳ kinh doanh

Chu kỳ kinh doanh bao gồm bốn giai đoạn của cuộc đời sản phẩm: giới thiệu, tăng trưởng, trưởng thành và suy giảm. Khái niệm kinh doanh vòng đời sản phẩm phụ thuộc vào một số giả định, bao gồm cả ý tưởng rằng hầu hết các sản phẩm có tuổi thọ hạn chế. Giá của sản phẩm thay đổi trong suốt vòng đời. Các biến ảnh hưởng đến chu kỳ kinh doanh bao gồm tiếp thị, tài chính, cạnh tranh và thời gian.

Tài chính

Tăng trưởng doanh số thường chậm trong giai đoạn giới thiệu của chu kỳ kinh doanh vì thị trường tiêu dùng cần có thời gian để tìm hiểu và xem xét việc mua sản phẩm. Chi phí còn lại từ quá trình sản xuất cũng giữ lợi nhuận thấp. Các doanh nghiệp thấy lợi nhuận tăng nhanh khi sản phẩm bước vào giai đoạn tăng trưởng. Doanh số chậm lại trong giai đoạn trưởng thành vì thị trường đã bão hòa, có nghĩa là hầu hết người tiêu dùng sẽ mua sản phẩm bây giờ đã mua sản phẩm. Doanh số bán hàng chậm lại cuối cùng trong giai đoạn suy giảm.

Tiếp thị

Những nỗ lực tiếp thị ban đầu thông báo cho khách hàng tiềm năng về sự tồn tại của sản phẩm bằng cách sử dụng quảng cáo để giới thiệu nó. Các nhà lãnh đạo doanh nghiệp cũng phải bảo đảm các điểm phân phối (cửa hàng, trang web) phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng sản phẩm. Trong giai đoạn tăng trưởng, các nhà tiếp thị có nhiều tài trợ cho quảng cáo, điều này giúp thu hút nhiều người tiêu dùng hơn và tạo điều kiện tăng trưởng hơn nữa. Trong giai đoạn trưởng thành, thị trường có thể sửa đổi sản phẩm bằng cách thêm các tính năng mới trong nỗ lực đẩy sản phẩm trở lại tăng trưởng. Các nhà tiếp thị kinh doanh thường tìm kiếm các dự án mới nếu một sản phẩm đạt đến giai đoạn suy giảm.

Cuộc thi

Một số doanh nghiệp tạo ra một thị trường mới khi giới thiệu một sản phẩm. Các nhà phát minh tạo ra sản phẩm, và quản lý đóng vai trò là người tiên phong thị trường. Những lần khác, các doanh nghiệp tham gia vào các thị trường hiện tại và phải phân biệt sản phẩm của họ với các sản phẩm cạnh tranh bằng cách cung cấp một mức giá khác hoặc các tính năng hấp dẫn hơn. Thông thường, các sản phẩm tiên phong chỉ có tính độc quyền thị trường cho đến giai đoạn tăng trưởng, khi các đối thủ cạnh tranh nhìn thấy sự tăng trưởng và tiến vào thị trường bằng cách tạo ra các phiên bản sản phẩm của riêng họ.

Thời gian

Chu kỳ kinh doanh có thể kéo dài từ vài tháng đến nhiều thập kỷ, nhưng mô hình theo thời gian có thể dao động. Trong chu kỳ truyền thống, doanh số tăng trưởng, sau đó giảm dần và sau đó duy trì ổn định cho đến khi giảm dần. Chu kỳ của một số sản phẩm tăng trưởng, suy giảm và sau đó có giai đoạn tăng trưởng thứ hai, trong khi những sản phẩm khác có thể liên tục suy giảm và tăng trưởng, không bao giờ đạt đến độ chín. Vòng cung tăng trưởng của sản phẩm để giảm đường cong là phong cách, thời trang hay mốt. Doanh số của các phong cách có nhiều hơn một sự tăng trưởng và suy giảm, thời trang theo mô hình tăng trưởng-suy giảm-trưởng thành truyền thống và mốt có sự tăng trưởng mạnh và sau đó giảm gần như ngay lập tức.